¡Hey qué pasa lector! Una semana más y otro nuevo contenido SEO en Blogger3cero. Uno que va a sorprender a más de uno y a más de una… Vamos a hablar de nichos y monetización a alto nivel y lo va a hacer la mejor nichera que conozco.
Una chica (me hace muy feliz destacar el caso de éxito de una chica, que hay muchas pero no siempre todo lo visibles que deberían ser) que sabe mucho sobre cómo mover tráfico web.
Y lo usa en su beneficio, a través de nichos con un rendimiento sumamente elevado, como tú mismo vas a comprobar a continuación.
Con todos ustedes… mi amor platónico profesional. Alexandra Quiroga, alias «princesa SEO» 🥰
Estás ante la mejor guía en español que se ha publicado en Internet, para generar ingresos con el negocio de las webs de nicho formato ecommerce… así que guarda este post en favoritos, recomiéndalo, pero sobre todo… ¡léelo y aplica! 😉
Te dejo con ellos, Alex 💙
Si has llegado aquí leyendo la serie de emails sobre ecommerce… has de saber que pronto lanzaré un curso de SEO para ecommerce y que te avisaré a través de la newsletter 😉 Dean.
Índice del artículo
¡Hola, hola lector! ¿Qué tal va todo? Pues me presento, por acá te escribe Alexandra Quiroga, nichera de corazón y emprendedora de vocación.
Desde hace muchos años me enamoré de la idea de vivir de mis ingresos online y poder tener libertad para viajar y explorar el mundo.
¿Típico, no?
Pues la verdad es que para mí a los 20 no lo era tanto, ya que mi familia no tiene nada que ver con este mundillo.
Soy de Venezuela y por allá en 2014 no se hablaba mucho de esto de generar ingresos solo con un pc, pero gracias a la curiosidad infinita que me caracteriza y blogs como el de mi querido Dean Romero, descubrí lo que sería mi obsesión en los siguientes años.
Actualmente vivo de mis negocios online y tengo esa libertad que tanto imaginé al empezar con todo esto.
Sin embargo, no fue nada lineal y por eso vengo a compartirte la montaña rusa de mi historia como emprendedora en el mundo del SEO.
He generado más de 11.000 euros mensuales con mis tiendas online y hasta 20.000$ mensuales con mi agencia de CPA , pero también he caído en bajones terribles por cierres de mis cuentas de Facebook Ads y pérdidas de ofertas en CPA.
Desde los 20 años he tenido muchos tipos de negocios online.
Desde una agencia de redacción, blogs de nicho, tiendas online, agencias de ilustradores, agencias de CPA, y un largo etcétera, por lo que he podido experimentar todo tipo de tropezones que me han hecho crecer y levantarme más fuerte cada vez.
Todo ello me ha servido para:
- Descifrar el proceso para que mis tiendas online sean rentables y no requieran tanto esfuerzo.
- Crear no una, sino varias fuentes de ingresos que me permitan sentir estabilidad.
- Superar cifras que veía realmente absurdas en mis comienzos.
- Entender que todo está en disfrutar el proceso y no obsesionarse únicamente con los resultados.
Que sí, que está bien esos pantallazos en Instagram con cifras grandes, pero la verdadera satisfacción está en disfrutar el día a día al trabajar en lo que te emociona y en cualquier lugar del mundo que te encante.
Por eso hoy vine a destripar mi proceso en el mundo del ecommerce con Shopify y Dropshipping local.
Los nichos ecommerce pueden ser una combinación explosiva si sabes cómo hacerlo…
¡Así que vamos a ello!
Mis primeros 10.000€ con Shopify y Dropshipping
Como te conté antes, mi historia empieza allá por 2014 en Venezuela con nichos SEO y una pequeña agencia de redacción, pero no te aburriré con eso y me adelantaré hasta el 2018, que es cuando comienza todo este «rollo» de Shopify.
Hacía poco que había emigrado a Chile por la situación de mi país, ya sabes, lo del comunismo y todo lo que has leído por ahí tal vez.
Por todo eso tomé la decisión de irme a allí, con la idea de generar ingresos para poder invertir en mis negocios online.
En 2018 conocí a Rafael Mayol por un anuncio en Instagram (mi futuro mentor).
Hablaba de hacer Dropshipping con Shopify y Aliexpress. Obviamente entré en su funnel y me vi el webinar completo.
Esa noche no dormí de la emoción (sí, así soy jaja).
Me enamoré de la idea de tener tiendas online y usar publicidad.
En ese punto nunca había experimentado con publicidad de pago, por lo que no tenía ni idea de lo que se me venía.
En los siguientes meses me obsesioné con ese mundo, creé mi primera tienda online y me lancé a hacer publicidad en Facebook Ads.
En ese momento vendí un bolso antirrobo que solucionaba muchos problemas y era de alto valor percibido para las personas.
Me enfoqué mucho en crear buenas descripciones de producto que realmente mostraran el valor del mismo.
Además, le puse mucho foco a crear anuncios emocionales que realmente mostraran la solución del producto.
Así que, sin nada de experiencia en campañas pero poniendo mucho amor en todo el proceso, lancé mis campañas.
Estos fueron los resultados en mis primeras semanas.
Además, vendí esa tienda por 5.000 €, dejándome un beneficio limpio de 8.500 € el primer mes.
No soy muy de pantallazos, pero bueno allí va (Dean me insistió en que serían necesarios).
Al ver el potencial del mundo del Dropshipping realmente me enamoré; me parecía divertidísimo crear funnels, campañas y tiendas.
Pero no tardó en venirme la primera cachetada…
Llegó la época donde Facebook baneaba cuentas publicitarias a dedo, con o sin razón, y eso afectó muchísimo a mis tiendas, hasta el punto de sacarme del juego durante unos meses.
Y fue bastante duro…
Estaba muy frustrada pero en mi mente sabía que solo tenía que darle la vuelta a la situación y volverme a levantar.
En esa época también estaba escalando mi agencia de CPA con mis socios, por lo que puse en pausa el ecommerce.
Sin embargo, fue una gran oportunidad para recordar algo que también me había enamorado en mis inicios, el SEO.
Sabía que al volver, mis tiendas seguirían necesitando campañas publicitarias y por eso me volví la mejor evitando baneos de Facebook, pero pensé:
¿Y si le diera un empujón con SEO?
Realmente veía que los de dropshippers estaban muy ocupados pensando en sus campañas y los SEOs estaban solo mirando nichos.
Así que allí estaba yo, en la frontera de esos dos mundos, por lo que decidí unirlos.
Me puse manos a la obra y busque asesoría con el mejor (mi querido Dean, obvio 😉).
Empecé a desarrollar un método para buscar productos que tuvieran una audiencia hambrienta, con buenas búsquedas en las SERPs y un ángulo de venta atractivo para mis campañas en Facebook Ads.
Además, construí descripciones muy enfocadas a demostrar los beneficios y soluciones del producto, con el fin de cerrar la venta contestando todas esas preguntas internas de mi cliente, combinado con responder la intención de búsqueda claramente.
Al poner todo esto en práctica mi idea empezó a tomar forma y la primera tienda que monté con estas características empezó a tener sus primeras ventas orgánicas (que sí, que sí 😀).
Esa primera tienda no llegó a buen puerto o a tener altas cifras, ¿Lo común no?
Aún me faltaba aprender demasiado…
No podemos aprender a correr si no nos hemos caído varias veces antes.
El verdadero fracaso viene cuando no aprendes del proceso.
Tenía que elegir mejor los productos con respecto a la calidad, aprender muchísimo sobre el SEO on page en Shopify y crear un sistema que combinado con campañas en Facebook Ads me dieran esas tiendas con ingresos estables, pero sin tantos rollos de por medio.
Aunque aún no había visto el oro, el modelo funcionaba, así que eso me puso modo mandaloriana.
Muchos meses después donde me enfoqué en aprender todo sobre el SEO en Shopify.
En probar, probar y probar…
En crear una forma de tener campañas de Facebook Ads más estables y sin tantos baneos…
Me llevaron finalmente a tener este tipo de tiendas.
Destripando mi estrategia
Te resumo mi sistema.
Lo primero es que no busco crear una sola tienda que facture 300.000 mil dólares; si algo aprendí es que diversificar es el camino (mandaloriana jaja).
Así que mi método es crear varias tiendas de un producto o nicho, basado en una problemática existente con un publico hambriento de soluciones.
Esto me dará cifras decentes, pero ESTABLES.
En lo personal prefiero muchas tiendas estables y que no requieran mucho trabajo.
Además, le pongo un enfoque local en cuanto a proveedores.
Esto con el fin de tener mayor certeza con la demanda, mayor llegada emocional con la cultura y despachos en tiempo récord (así nos desligamos de los dropshippers con China).
Veamos mi sistema por fases.
Fase 1
- Buscar un problema en comunidades como Reddit, Quora, YouTube, etc.
- Entender las necesidades, puntos emocionales, objeciones y el vocabulario del nicho.
- Encontrar una solución de alto valor en forma de producto para ese nicho.
- Validar las keywords del nicho y la intención de búsqueda.
- Validar que podemos entrar al juego (análisis de competencia).
- Análisis de producto con 7 factores para venta local.
- Encontrar el ángulo de venta de mayor carga emocional.
- Encontrar la mejor calidad de producto y los mejores tiempos de envío (local).
Fase 2
- Montaje de tienda mono producto o nicho, que generen confianza y certidumbre.
- Montaje del funnel para llevar al cliente en un viaje emocional problema-solución.
- Optimización SEO en contenido respondiendo la intención de búsqueda y SEO on page a fondo.
Fase 3
- Creación de anuncios y campañas de testeo en Facebook Ads.
Fase 4
- Escalado horizontal con upsells.
- Aumento de valor percibido con productos digitales.
Ese es el desglose de mi estrategia. Como puedes comprobar, es bastante simple, pero como a mí me gusta lo práctico vamos a ponerle brillo con un ejemplo paso a paso.
Encontrando productos ganadores que generen 5 cifras al mes
Lo más importante para mí es elegir un producto que me asegure que no perderé tiempo ni dinero.
Si elegimos mal, será muy difícil obtener beneficios aunque hagamos todo lo demás de forma excepcional.
Por esa razón, seré más detallista en este apartado.
Lo primero es encontrar esos nichos donde las personas ya son conscientes de la solución o del producto.
Cuando nuestro cliente es consciente de la solución o el producto, requiere un menor esfuerzo (en cuanto al Marketing) para que compren. Simplemente están en el proceso de encontrar la «mejor» solución y/o el «mejor» producto.
La mejor forma de encontrar este tipo de audiencias es a través de las comunidades.
Para llegar a esas comunidades me gusta recrear el viaje que vive el cliente y empiezo buscando frases, problemas y productos que las personas buscan al no ser 100% conscientes de un producto, problema o solución.
Ejemplo: “Cómo solucionar X problema”, “¿Es X problema peligroso?”, “¿Qué causa X problema?”
Al final de la frase coloco Reddit, Quora, Facebook o foro para encontrar personas reales hablando del problema.
Haré mi ejemplo en inglés, ya que me inclino más hacia esos mercados.
Al leer las preguntas y respuestas nos enteramos sobre el insomnio y cómo diagnosticarlo.
En este punto las personas pasan de no saber cuál es el problema, a poder identificar el problema y qué lo causa.
En este ejemplo, es la ansiedad y el estrés, lo que les provoca insomnio.
Ahora, al saber la causa, buscaría una solución.
Por ejemplo buscaría «la mejor manera de resolver X problema»
En este punto ya entendemos qué es el insomnio y qué lo causa, ahora estamos buscando soluciones específicas y cuál funciona mejor.
Entre los comentarios encontramos varios consejos que hablan sobre la «manta con peso”, y que es la mejor solución porque ayuda con la ansiedad y el estrés por la noche.
Para validar la competencia de este producto buscaría «el mejor producto X para la solución X», «producto X vs producto Y», «¿Vale la pena el producto X?», «¿por qué debería obtener un producto?»
En este punto que ya encontramos nuestro producto potencial, una manta con peso, pasamos a buscar el mejor tipo de manta con peso que se ajuste exactamente a nuestras necesidades.
Con este proceso encontramos:
- Los problemas
- Los productos
- La solución deseada
Gracias a esta búsqueda tendremos toda la información necesaria para activar mecanismos que lleven a una persona de inconsciente a consciente de un problema, y luego a consciente de una solución.
Una vez conozco los problemas y la solución, es allí donde empiezo a buscar un producto, porque el producto realmente es solo un puente para pasar del problema a la solución.
En este punto deberíamos tener una lista de productos que elegimos mediante este proceso.
¿Cómo saber cuál vale la pena testear y tiene mayor probabilidad de ser un ganador?
Bueno, aquí viene mi lista de validación.
El producto debe cumplir con 7 factores clave
- ¿Tiene búsquedas y keywords que atacar?
- ¿Proveedores con margen?
- ¿Escalado?
- ¿Prueba de ventas?
- ¿Es evergreen?
- ¿Información en comunidades y material para Marketing?
- ¿Alto valor percibido?
Vamos a ver cada uno de estos 7 puntos de forma más desarrollada.
¿Tiene búsquedas y keywords?
Siguiendo con el ejemplo de la manta con peso para dormir mejor, vamos a un análisis rápido del nicho y sus keywords en el país que quiero atacar.
En este ejemplo digamos que es Estados Unidos.
Aquí vemos que hay demanda y, sin duda, podemos atacar el mercado. Pero tenemos que validar que podemos responder la intención de búsqueda del usuario y dar más valor que nuestra competencia para entrar en el juego.
Al ver las SERPs compruebo que se puede mejorar el contenido, así que hay oportunidad.
¿Proveedores con margen?
Aquí vamos en la búsqueda de proveedores locales, que nos puedan ofrecer envíos en 5-9 días.
Por ejemplo, en Chile utilizaría Mercado Libre para testear el producto, ya que hay muchas importadoras que están allí y podría encontrar precios muy competitivos y envíos muy rápidos.
En este caso, al ser Estados Unidos, podría utilizar Spocket (una aplicación de Shopify) para encontrar proveedores en el país con envíos rápidos.
¿Escalado?
Este factor es muy importante porque nos valida que este producto se vende actualmente y se está escalando.
Eso quiere decir que hay personas invirtiendo dinero en anuncios durante más de 7 días y sigue siendo rentable.
Aquí usamos el Ads library de Facebook para encontrar competidores que lleven más de 7 días con anuncios activos.
Esto nos indicará que están siendo rentables con el producto, ya que el testeo de un producto suele durar máximo 4-5 días, por lo que si sigues haciendo campañas después de ese tiempo estando en pérdidas, estarías quemando dinero.
Al buscar el producto encontramos varias marcas corriendo diferentes anuncios con más de 7 días.
Por tanto, validamos que el producto tiene demanda y es rentable después de pagar publicidad.
Además, vemos los precios de ventas de nuestra competencia y analizamos el margen que podríamos obtener con nuestro proveedor.
Un margen ideal es el 30-35%, pero en términos tangibles me gusta asegurar mínimo 20-25$ limpios por compra después de gastos de producto, despacho y publicidad.
Prueba de ventas
Para este factor utilizó Amazon en el caso de Estados Unidos, o Mercado libre en el caso de países en Latinoamérica.
Es simple.
Buscamos saber si el producto se vende bien en el país en el que quiero lanzarlo.
Al buscar vemos que hay varios vendedores con más de 9.000 ventas y si vamos a los reviews vemos si son del país en el que busco vender.
Eso quiere decir que en esa cultura es un producto con demanda y conciencia del producto.
Evergreen
Este punto es sencillo, me gusta vender productos todo el año para no caer en esa montaña rusa de inestabilidad.
Por ejemplo, si vendemos unas botas para nieve podemos ver en la gráfica que no es estable durante el año, sino que nuestros ingresos vendrán durante el invierno.
En el caso de la manta, vemos que la mayor cantidad de ventas vendrá en invierno, por lo que no cumpliría este factor. Sin embargo, podemos encontrar una variante que sea de tela fresca para el verano, intentando así tener demanda durante el año.
Información y contenido para Marketing
Este factor es rápido de validar; como vimos en la primera fase nos centramos en comunidades.
La idea es entender los puntos de dolor, el problema que resuelve el producto y todo sobre la solución que estamos vendiendo.
Como vemos en la imagen, hay muchísimos hilos en diferentes comunidades sobre este producto y sus beneficios.
Por tanto, tendremos clientes conscientes y más fáciles de convencer con el mensaje correcto.
En cuanto al contenido, nos referimos a fotos y videos sobre el producto que podamos utilizar al crear nuestra tienda y nuestros anuncios.
Al revisar vemos que tenemos mucho contenido con el que trabajar.
Pero ojito, al empezar a tener ventas ya debemos contratar micro influencer para que nos creen contenido orgánico tipo Tiktok para nuestra tienda y anuncios.
Así dispararemos nuestras tasas de conversión ;).
Alto valor percibido
Aquí analizaremos si nuestro producto es de calidad y realmente es una solución válida para el problema que tenemos.
Para este paso uso Amazon de nuevo, allí me voy directamente a los comentarios y analizo la mayor cantidad posible de reviews para detectar si realmente las personas están satisfechas con el producto, si les funciona, las objeciones, los puntos de dolor, etc.
Podemos observar que el producto realmente ayuda a dormir mejor y en la mayoría de los casos resuelve el problema.
Eso quiere decir que las personas le dan un alto valor, ya que les resuelve su problema, eso se traduce en menos devoluciones y clientes recurrentes.
Además de validar el valor del producto en este paso, saco información valiosa para mis descripciones de producto y mis anuncios.
Por ejemplo, saco los motivadores emocionales que hacen a las personas comprar el producto, los usos, el vocabulario que usan al hablar del problema o solución, etc.
Eso me ayudará a conectar a nivel emocional con el cliente y a darle lo que realmente busca, disparando así nuestras tasas de conversión.
No olvidemos que en el SEO esto es un pilar fundamental, ya que estaremos resolviendo la intención de búsqueda de la persona y no solo crearemos textos llenos de keywords sin sentido.
Resumiendo…
- Tenemos un producto que soluciona un problema y tiene una audiencia consciente
- Tenemos keywords potenciales que podemos atacar y rango de mejora en los resultados existentes
- Tenemos alto valor percibido
- Tenemos competencia generando ingresos con el producto
- Tenemos prueba de venta en plataformas como Amazon
- Tenemos información y contenido para el Marketing
- Tenemos proveedores locales con envíos rápidos y un margen sostenible
- No es evergreen, sin embargo podemos crear una variable para las épocas de baja demanda
Concluimos que es un producto que realmente tiene potencial para ser probado, además está en un nicho potente que podríamos escalar con productos digitales para dormir mejor, etc.
Sin embargo, quizás no sería mi primera opción por el peso y el costo del envío, al igual que por la baja demanda en verano.
Con este proceso tenemos mayor certeza al probar el producto y no caemos en el testeo spam, solo porque nos gustó y queremos probarlo.
Hay que ser racionales y evitar al máximo el caer en lo emocional al elegir productos.
Optimizando y posicionando nuestro Shopify
Vamos a ponernos en modo SEO.
Bueno, aquí he aprendido y aplicado muchas cosas interesantes de mi mentoría con Dean y del tío Romu ;).
La verdad es que soy muy puritana con el tema del SEO, mi enfoque está en las tan conocidas “intenciones de búsqueda”.
Sencillamente pongo todo mi esfuerzo en responder la intención de búsqueda del usuario con un contenido brutal, teniendo en cuenta en qué parte del viaje de conversión se encuentra.
Simple, le doy lo que quiere.
Es sumamente común ver cómo la mayoría de los ecommerce tienen categorías y páginas de producto con descripciones cutres y descuidadas, ya que solo se centran en sus campañas publicitarias y la logística.
Es allí donde tenemos una ventaja competitiva, donde podemos destacar y hacer que ese cliente se quede con nosotros.
Principalmente optimizo dos cosas en mis tiendas:
- Páginas de categoría
- Páginas de producto
¿Cómo lo hacemos?
Primero entendemos que aunque muchas personas tengan el mismo problema o necesidad, lo buscarán de forma diferente.
Veámoslo con un ejemplo.
Problema o necesidad: Persona que busca una manta pesada para reducir su ansiedad en las noches y así dormir mejor.
Búsquedas:
- Manta con peso
- Manta con peso para dormir mejor
- Manta con peso para dormir 15lb
- Comprar manta con peso para dormir 15lb Rosen
Como vemos, es la misma necesidad pero con distintos niveles de consciencia y distintas intenciones de búsqueda.
Así que le damos al usuario exactamente lo quiere encontrar, respondiendo las diferentes intenciones de búsqueda de una misma palabra clave.
¿Por qué hacemos esto? Porque si mi página responde a la mayoría de intenciones de búsqueda de una palabra genérica como “Manta con peso”, mi página va a satisfacer a más usuarios, con lo cual Google nos va a dar más tráfico.
En el ejemplo de “Mantas con peso”, muchas personas quizás no sepan qué tipo de peso necesitan (hay muchos), así que querrán que los ayudemos a encontrar la mejor.
Pero también habrá personas que al buscar esa palabra, estén interesados en encontrar ofertas, así que le damos eso.
Y, además, hay otras personas que buscan entender cómo ayuda la “manta con peso” a reducir la ansiedad o quizás saber qué tipos de marcas existen, etc.
En mi ejemplo de “mantas con peso”, mi categoría quedaría así:
En la primera parte de mi categoría les enseñaría los tipos de “Mantas con peso” (para niños, pesos, para viajes, etc).
Así podemos satisfacer la búsqueda de esas personas que quieren conocer cuál sería el tipo de manta que ellos necesitan.
En la segunda parte de mi categoría les pondría mis diferentes productos en oferta. Esto para satisfacer la búsqueda de las personas que están intentando ahorrar en su compra.
En la tercera parte colocaría mi producto estrella con sus beneficios principales y puntos emocionales.
En la cuarta parte colocaría los beneficios de compra de mi tienda, por ejemplo entrega en 5 días, envío gratis, garantía, etc.
En la quinta parte de mi tienda colocaría un carrusel de mis mantas, por color, por peso, por temporada, etc. Así sigo segmentando a mi cliente por su intención de búsqueda.
La última parte de mi categoría sería más informacional. Aquí respondería más sobre cómo puede ayudar a aliviar la ansiedad, el estrés, mejorar la calidad del sueño, etc. Así educo a mi cliente y luego le vendo lo que necesita.
Y así con todas las intenciones de búsquedas que encuentre.
De esta forma, nuestra página va a convertir a los diferentes usuarios que aunque han buscado una misma palabra clave, quieren diferentes cosas.
Darle al usuario lo que quiere encontrar, nada más.
Por otro lado, en la página de producto me enfoco en crear una landing page que responda a todas esas preguntas internas del cliente (funcionamiento, beneficios, formas de uso, casos de éxito, etc).
¿Por qué? Porque habrá clientes que quieran informarse más de los beneficios de ese producto, habrá otros que quieran ver más imágenes o vídeos, otros querrán saber más sobre cómo utilizar ese producto, otros solo estarán enfocados en la calidad, etc.
De esa forma, contesto a todas esas preguntas internas y derribo creencias limitantes de mis diferentes tipos de cliente, aumentando así mi conversión.
Finalmente, optimizo a tope toda la parte on page de mi Shopify (WPO, estructura de urls, productos duplicados, optimización sitemap, etc.
Si quieres profundizar en esta parte, puedes seguirme en Instagram y así terminamos este artículo hoy jeje.
Ahora que tenemos todo listo en nuestra tienda, vamos a empezar a traer ventas ¿no?
Vamos allá.
Campañas pasivas en Facebook Ads
En este apartado no me extenderé con un paso a paso, pero sí te contaré mi experiencia.
Te resumiré mi estrategia de testeo y cómo la llevo de forma pasiva en múltiples tiendas.
Esta tipo de campaña la utilizo solo para tiendas de Dropshipping, no la recomiendo para marcas de Ecommerce.
Hablo bajo mi experiencia, sé que hay cientos de estrategias súper complejas y elaboradas, pero tras probar mucho, este es el proceso que me genera resultados a mí.
En este punto estamos probando un nuevo producto. Nunca hemos tenido ventas ni prueba del concepto. Por eso, para minimizar el riesgo, tenemos que romper las mejores prácticas de los libros y testear rápido y económico.
Cuando empecemos a escalar, comenzamos a aplicar mejores prácticas, como retargeting, escalado horizontal, etc.
Nuestro enfoque aquí está en crear anuncios de CALIDAD y probar eso.
La verdad es que no me gusta complicarme y soy bastante sencilla en cuanto a la estructura, pero sí pongo todo en el enfoque emocional de mis anuncios.
Utilizaremos una campaña de Facebook Ads para perfilar, vender y optimizar
Aquí busco aprovechar al máximo al algoritmo, él sabe más que nosotros, así que dejémoslo trabajar ¿no?
Perfilamos: Iremos directamente a conversión como evento en el píxel.
La idea es buscar compradores conscientes y a la compra en frío. Así el píxel aprenderá cuál es el tipo de cliente que queremos.
Vender: Nuestra campaña comprará “compradores” (valga la redundancia) a Facebook, es decir, audiencias que realmente nos compren y no solo curioseen en nuestra web.
Optimizar: Dejaremos todo en manos de la inteligencia artificial. Al tener las primeras ventas, Facebook sacará diferentes patrones de compradores similares, creando así nuestro “buyer persona” a partir de toda la data que estamos comprando. Así que guardaremos nuestra hojita donde creamos a nuestro cliente ideal y dejaremos que Facebook trabaje.
Expectativa: Este embudo no está creado para generar 10-20 ventas al día; está enfocado en la estabilidad a lo largo del mes. Como dije, me gusta diversificar y ser simple.
Si hicimos bien la selección del producto y tenemos un producto que realmente se vende, alcanzaremos un promedio de 3-4 ventas diarias de forma estable durante el mes.
Sensibilidad: No debemos tocar nada al lanzar la campaña. Es duro, lo sé.
La lógica de esto es basarnos en la inteligencia artificial de Facebook Ads para que encuentre la audiencia ganadora de nuestro producto.
Recordemos que hablamos de billones de datos que utiliza el píxel para crear a nuestro “buyer persona”. Por lo que no debemos cambiar el precio, los métodos de envío, los textos, las imágenes, etc.
Un ejemplo simple…
Digamos que vendes tu producto a 25$ y decides el día 12 cambiarlo a 35$. Al crear la campaña y obtener tus primeras ventas, Facebook encontrará un público que compra ese producto a ese precio, pero al cambiarlo en la tienda, la inteligencia artificial se preguntará ¿por qué ese tipo de cliente ya no convierte?
Sencillo, el público que compra a 25$ no es el mismo que el que compra a 35$, ni el de envío gratis es el mismo que el del envío con seguro.
Así que evitemos los cambios en esta estrategia.
Campaña (CBO):
Si tu producto tiene un precio mayor a $40, coloca un presupuesto diario de $10.
Si tu producto tiene un precio menor a $40, coloca un presupuesto diario de 7$.
A. Adset ($7/Día) País + edad 25- 34 > Video #1 + Ad Copy #1
B. Adset ($7/Day) País + edad 25- 34 > Video #2 + Ad Copy #1
C. Adset ($7/Day) País + edad 35-45 > Video #1 + Ad Copy #1
D. Adset ($7/Day) País + edad 35-45 > Video #2 + Ad Copy #1
Segmentación: Aquí entra un poco mi experiencia, después de muchos testeos me gusta dividir entre rangos de edades.
Sin embargo, después de muchos productos y campañas, inicialmente utilizo solo dos segmentos: 25-34 y 35-45.
¿Por qué? En casi el 95% de TODAS mis campañas, la mayor cantidad de ventas se encuentra entre ellos, por eso, es mi opción personal.
¿Puedes hacerlo distinto? Claro, todo se trata de probar.
Del resto solo seleccionas el país y voy abierto sin intereses.
Ubicaciones: Utilizo 3 únicamente: feed de Instagram, feed de Facebook y Story de Instagram, ya que después de tantas campañas son las que mejor funcionan con tráfico frío.
Una última configuración es apuntar a los compradores más impulsivos. Queremos encontrar ese público que solo necesita un impacto para su decisión de compra.
¿Cómo lo hacemos?
Crearemos una exclusión de las personas que vieron nuestro anuncio una vez.
¿Por qué haríamos eso? Sencillo, porque acá nos enfocamos en los compradores impulsivos, esos que ven el anuncio y compran en frío.
Por eso, no busco que el algoritmo le enseñe mi anuncio a una persona que “cree que es mi comprador ideal”.
Así mi presupuesto estará enfocado en buscar a públicos nuevos.Seleccionaremos el intervalo de atribución en 1 día después de hacer clic o tras la visualización. Esto para que el algoritmo siga el mismo principio.
Si una persona vio mi anuncio hoy y compró mañana, se adapta al perfil de cliente que busco. Pero si hoy vio mi anuncio y tras pasar 9 días compró gracias a un WhatsApp o un email, no me interesa que Facebook gaste dinero buscando ese perfil de cliente.
Lo interesante de esta campaña es que vamos directo por compradores, así que el algoritmo de Facebook, a medida que va obteniendo ventas, va ajustando más ese perfil de cliente.
Aquí vemos una campaña en su quinto día. Siempre elimino los adsets que están por encima de 2.5$ sin clicks el primer día, ya que busco priorizar mi presupuesto en los que tienen potencial.
Podemos ver que es un producto con potencial para llevarlo a fase de escalado.
En cuanto al anuncio, la idea es crear vídeos que realmente demuestran la solución de nuestro problema.
Debemos ser emocionales sin caer en la manipulación o el miedo, ya que Facebook no te dejará pasar eso sin un baneo de cuenta.
Hay mucha tela que cortar en este apartado, como mi proceso para crear anuncios que conecten, el retargeting, etc.
Pero para no hacer este post imposible de leer, lo dejamos aquí 😀
Conclusión de una loca del Ecommerce
Como puedes ver este post da para crear un blog entero y, sin duda, profundizar más en cada apartado.
Este post no busca explicar todo al detalle, pero sí demostrar que probando muchas cosas y combinando distintas áreas se pueden obtener resultados interesantes.
Tengo demasiado que aprender en todas las áreas, y seguramente este sistema en un año sea totalmente distinto.
Sin embargo, siempre me guiaré por lo que me funciona a mí y no lo que todos dicen que “funciona”.
Así que mi querido lector, espero haberte aportado algo de valor con este post y que te motives a entrar en el mundo del ecommerce combinándolo con mucho SEO.
Que mira que son lindos los dos 😉
Prueba prueba y vuelve a probar, que el fracaso viene al no aprender de nuestras experiencias.
Abrazos y nos vemos en las SERPs (siempre quise decir eso jaja) 🙂
Excelente aporte.. motivación e inspiración para los q comenzamos y un referente para los q están establecidos.. q sigan los éxitos paisana..
Muchas gracias paisano 🥰.
Me alegro que te haya motivado Pablo, es lo que busco siempre con B30
Conseguir inspirar y demostrar al mundo «que es posible» lograr grandes cosas, a través de la experiencia
Qué motivador Alexa. Soy de Colombia y también me apasiona el ecommerce + SEO. Ojalá pueda llegar al nivel de conocimiento que tienes, te felicito!
Muchas gracias Lili🥰. Claro que sí, a probar, probar y probar para que crees cosas increíbles. Un abrazo🔥
Con mucho trabajo y dedicación Lili!
Debo confesar que no suelo leer B30 como lo hacía hace algunos años atrás, y tampoco suelo leer artículos tan extensos. Pero este artículo me ha parecido SÚPERVALIOSO, es prácticamente una clase magistral. De hecho ya mismo me he apuntado algunas ideas para sacar temas para los blogs de varios clientes que tengo como redactor SEO.
Me gustaría preguntar unas cositas:
– ¿El mismo proceso que usas para encontrar nichos en inglés, es igual de factible para nichos en español?
– ¿Por dónde puedo empezar para encontrar proveedores para shopify? Me han dicho que es un tema con el cual hay que tener cuidado.
– ¿Qué opinión te merecen las plataformas print on demand tipo «printful»?
Te agradezco las respuestas.
PD: También soy de Venezuela, vivo en Portugal. 🙂
Muchas gracias por tus palabras Juan🥰, significa mucho poder aportar valor y animar a más paisanos a entrar al mundo del Ecommerce.
Te respondo por punto:
– ¿El mismo proceso que usas para encontrar nichos en inglés, es igual de factible para nichos en español?
R: Sí, 100%. Yo manejo nichos en Chile y México y son muy rentables. Lo importante aquí es validar los puntos de prueba de venta en Mercado Libre (para validar la demanda en el país) y el escalado en el país para encontrar esa competencia y ver si después de la fase de testeo les sigue siendo rentable el producto.
Para la búsqueda de comunidades sirve super bien, coloca foros, quora, reddit o grupos de Facebook y así podrás encontrar esas comunidades para aprender del problema y cómo solucionarlo.
– ¿Por dónde puedo empezar para encontrar proveedores para shopify? Me han dicho que es un tema con el cual hay que tener cuidado.
R: Sí, estoy de acuerdo. Es un punto CRÍTICO para el negocio, ya que de eso dependen las devoluciones y por ende nuestro profit despues de publicidad.
En LATAM utilizó para la fase de testeo Mercado Libre, ya que puedo encontrar productos que mi competencia vende a 30$ o 40$ a un precio de 10$. Además siempre pido muestras para validar que el producto realmente funcione y cumpla con mi promesa de venta.
En países como USA, utilizó el mismo Amazon o Ebay para esta fase. Al usar Mercado Libre o Amazon puedo hacer Dropshipping en la fase de testeo y eso me permite minimizar riesgos al inicio de la tienda.
Luego de esa fase de validación ya busco importadoras locales que me hagan precio por mayor, siempre pidiendo muestras antes.
Busca en Google «Importadoras PAÍS por mayor» o «Mayoristas PAÍS» y empieza a llamar para hacer precio.
– ¿Qué opinión te merecen las plataformas print on demand tipo «printful»?
R: La verdad no manejo ese nicho, por lo que no tengo experiencia que valide mi respuesta. Sin embargo tengo amigos haciendo buenas sumas, pero aquí la clave es solo testear con ellos, ya que su calidad me ha dicho que no suele ser tan buena. Pero habría que probar jeje.
Un abrazo, cualquier otra duda me comentas.🥰
Tremendo el comentario y el cariño que le pones, Alex
Ha sido una pasada colaborar contigo
Lo mejor para el mejor blog mi Dean🥰
❤️
Esto es una muestra de que tienes que volver a leer B30 Juan 😉
Hola princesa seo
Te felicito por tu trabajo 😊
Tengo una pregunta
¿Para crear el sitio web para traerle tráfico orgánico hay que comprar todos los tipos y marcas que tiene el producto?
En tu caso es : manta con peso
Tienes que comprar mantas para niños?
De todas las marcas etc .
Hola Maria Jose, gracias por tus palabras🥰.
Te respondo:
Yo en este tipo de tienda hago Dropshipping, por eso puedo tener diferentes proveedores sin la necesidad de stockear.
En el ejemplo de las mantas puedo validar el producto en la fase de testeo con diferentes proveedores que Ebay y Amazon y así tener para niños, para verano, para viajes y de diferentes pesos.
Así cada vez que compre una persona sencillamente voy a mi proveedor y le pido 1 a 1.
Luego de validar que mi nicho es rentable, ya me pondría a buscar proveedores locales de mejor calidad y que me ofrezcan tiempos de despacho rápido.
Además en la fase de testeo válido cuál es mi producto ganador (el más vendido) y a ese le busco un proveedor local, de resto los demás pueden seguir con Amazon, Ebay o Mercado Libre.
Al tener la tienda ya estable, contrato empresas fullfilment y les envío el stock local para que ellos se encarguen de toda la logística de pedidos.
Espero haberte ayudado, cualquier otra duda me comentas🔥😊
Aprovechad que hay un talento brutal aquí como el de Alex para preguntar vuestras dudas
Pocas veces se tiene la suerte de tener a alguien así para respondernos
Excelente aporte! Gracias!
Muchas gracias Pablo🥰
Princesa del SEO, que bien vengo del video de yt y este post largo buscando resumir todo tu proceso en algunas palabras, ni conocía el tema de «Manta con peso» aún es muy desconocido en México con pocas búsquedas y sería complicado el seo ya que todo tendría que ser por Fb.
Tengo la siguiente pregunta:
Que tan posible es estar en las SERPs por encima de resultados de tiendas como amazon, mercado libre coppel, entiendo y me queda claro que estos marketplace al menos por el momento no resuelven al 100% el tema de la intención de búsqueda es conveniente combinar información con kw informativas al mismo tiempo con otras kw transaccionales y ciertos banners con publicidad invitándolos a nuestra tienda (embudo listo para la venta).
Como lo a comentado Dean en varias ocasiones es mejor empezar una vez teniendo el kw research buscando posicionar de abajo para arriba kw de cola larga para empezar a tener autoridad y en un par de meses se puede ir pensando en kw con muchas más búsquedas al mes.
Si dentro de tu shopify combinas el producto con una descripción con información tipo informativa de que tipo de producto es mejor, como usarlo, sus beneficios eso sin duda alguna le dará mayor relevancia a resolver la intención de búsqueda y asi lograremos posicionarnos en google?
Que tiempo te lleva subir posiciones en google desde que inicias luego luego vas con nave espacial escalando posiciones en base al kw research que desarrollaste, y coincido contigo en México hay muchas SERPs esperando por información, en algunas ocasiones como no hay buenos resultados me a tocado ver como paginas webs de España se posicionan porque nadie en México tiene la respuesta a las búsqueda de los usuarios.
Quizá en estos tiempos nos facilitará mucho las herramientas como Chat GPT para encontrar esos dolores, que es lo que le impide al usuario tener la solución al problema y esto nos ayudará a hacer click match con el y se diera una venta sin tnato esfuerzo ya que se tienen todas las piezas del embudo bien estructuradas
Muchas felicitaciones por ese excelente post y por esa entrevista, realmente vas con mira laser buscando todos los dolores posible, buscando resolver o más bien dando una solución al problema reflejado en la intención de búsqueda, que sigan los éxitos y muchas ventas más.
Hola Andrew muchas gracias por tus palabras🥰
Te respondo tus dudas.
– En varias Serps se les gana a los gigantes como Amazon, ya que ellos responden la búsqueda transaccional con sus catálogos gigantes de productos, pero no es el único tipo de persona que desea comprar. Está la persona que primero busca informarse y que tiene muchas dudas y nosotros podemos responder mejor la busqueda para ellos tambien.
Por eso superamos un catálogo, ya que respondemos a la intención transaccional e informativa a la vez.
– Así es, nuestro producto tendrá una página de venta que realmente responde todos esos puntos, tanto en texto como en video, imágenes, etc. Pero no es nuestra única arma, las categorías tambien las utilizamos para rankear.
– La tienda que me posiciono más rápido (empezaron las ventas) fue en 3 meses. En este caso las Serps estaban super descuidadas y yo pude capitalizar rápido porque le di al usuario lo que necesitaba.
En Latam es super común ver como resultados Españoles lideran, en el ejemplo de camisetas antimanchas se ve reflejado. Por eso hay una super oportunidad en esos países.
– Chat GPT es una super herramienta, la uso muchísimo. Sin embargo, encontrar personas reales hablando y debatiendo del problema es ORO, ya que aprendemos cuales son sus puntos emocionales y eso hace todo el trabajo en el Copy.
Mucho exito y cualquier duda me comenta🥰
Genial Alexa. me has dado unas cuantas ideas. Me llamo la atencion varias cosas:
– Tienda monoproducto: nunca pensé que existiese ese tipo de tiendas… tendras entonces un monton de tiendas MonoP asi
– La forma de optimizar mejor la pagina de categoria de tu tienda. Yo siempre veo que los tiendas tienen un blog por una parte y la tienda por otro, pero sin tanta optimizacion tan chevere como lo propones en la pag de categorias
– los requisitos que debe cumplir el producto (me acabo de enterar que existen este tipo de mantas je je)
– la estrategia de la campaña de FB ads: no conocia este tipo de estrategia, me parecio genial
Me alegro que hayas compartido este post, muchas gracias. Te deseo exito (soy tb venezolana y te entiendo perfectamente)
Tienes una follower mas 🙂
Muchas gracias Laura🥰. Me encanta encontrarme con paisanas en el mismo mundillo🔥
Te respondo las dudas:
– Sí, la idea es detectar un problema y buscar un producto puente que trabaje como nuestra solución. Empieza como una mono producto, sin embargo debe ser un problema que nos permita convertirla en una tienda nicho. En el ejemplo, el problema es el dormir mal por ansiedad o estrés, por lo que tenemos un montón de productos con los que atacar al mismo público y así escalar.
– Sí, el producto es una pieza fundamental. La búsqueda en comunidades es importante porque nos permite descubrir productos muy raros para nosotros pero con un amplio mercado que no conocíamos🔥
– En Fb ads hay miles de estrategias, pero esta es algo simple que nos ayudará a validar nuestra idea de negocio.
Me alegra haberte aportado valor. Mucho exito para ti, cualquier duda me comentas🥰
La verdad excelente lo tuyo! primero por ponerte a explicarnos todo lo que hiciste para llevar adelante tuss proyectos y segundo por compartir lo que aprendiste con tanto esfuerzo. Te agrdezco enormemente.
Muchas gracias por tu comentario Mauro🥰. Un placer poder aportar valor en este super blog.
Mucho exito para ti, cualquier duda me comentas🔥
Esta es la esencia del blog, aportar valor a o bestia
Lo era antes y quiero que lo vuelva a ser ahora
hola Alexa
excelente post. Siempre utilizas Dropshipping para tus tiendas?? o también tienes estock fisico?
Yo soy de Argentina y no sé como buscar proveedores de Dropshipping, hay alguna página donde los pueda encontrar? Te pasó alguna vez encontrar un nicho en un pais especifico y no encontrar proveedor adecuado?
gracias
Hola Diego🥰
Te respondo tus dudas.
-Sí, la mayoría de mis tiendas son Drop, pero si cuando se estabilizan tengo proveedores que me venden al mayor, pero solo cuando la idea está probada y está escalando de forma estable.
-En Argentina no tengo experiencia, por la situacion del dolar pero la mejor forma en LATAM es irse a Mercado Libre y detectar los proveedores más económicos y empezar a llamarlos. Muchos de ellos son empresas importadoras y te darán mejores precios cuando escalas, lo cual mejora el profit.
-Sí, a veces hay productos que simplemente no han llegado a ese país y no puedo probarlos sin traer stock. En ese caso paso de ellos o hago una prueba de vente sin stock (super hack).
La prueba consiste en montar el funnel, la tienda y las campañas y empezar a vender. A las 2 semanas si vemos que es un producto que vale la pena escalar y trabajar, contacto a todos mis clientes para decirles que hay un retraso y que les daré un cupón de descuento si esperan o les hago la devolución sin problema. Ya te digo ya que todos esperan.
En el caso que no hayan pocas ventas, los contacto para hacer devoluciones. La idea de esto es validar si en el país hay mercado para ese producto, y si es asi, ya me traigo stock y soy la primera en venderlo.
Mucho exito para ti, cualquier duda me comentas🔥
¡Este artículo está BRUTAL! Enhorabuena, Alex, por tu trayectoria, se que se necesita mucho coraje y constancia a toneladas para conseguir estos resultados. Y a Dean por esta colaboración, si en un artículo nos habéis aportado tanto valor y aprendizaje, ¿cómo será una formación o mentoría? ¿hay planes a la vista? Primera en lista de espera 🙂
Muchas gracias Maribel por tu comentario. Me alegra un montón haberte aportado valor🥰
Estaré en el evento SEO gratis de Dean el 22 de Marzo, así que nos vemos por allí 🔥🤓
Mucho exito para ti, cualquier duda me comentas🔥
¡Gracias!
Si, Alex ha sido ponente y también dará masterclass con nosotros como profesora en mentoría SEO 3 🙂
Es increíble la estrategia práctica que presentas para encontrar productos ganadores y establecer una tienda de comercio electrónico exitosa, así mismo, enfatizas la importancia de encontrar un problema común en una comunidad en línea, para comprender la demanda, las emociones y las objeciones del nicho, y luego buscar soluciones de alto valor en forma de productos que satisfagan esas necesidades.
Gracias por compartir este enfoque práctico y detallado para establecer un negocio de comercio electrónico exitoso! 😀
Muchas gracias por tu comentario Jhoel 🥰. Me encanta haberte aportado valor.
Mucho exito para ti, cualquier duda me comentas🔥
Alexa, te felicito tu contenido está muy claro, sobre todo para mí que soy principiante, y tengo 60 años,. Nunca es tarde, así que me quedo contigo para enriquecerme de tus conocimientos. Desde Venezuela, Dios te siga protegiendo. 🙏
Muchas gracias por tu comentario Darli! 🥰 Me hace muy feliz poder aportar valor.
Nunca es tarde y sin duda me encanta que te animes a empezar en este mundillo. 🥰
Un abrazo y mucho éxito (Sé que lo tendrás)🔥
FORZA VENEZUELA
lo llevo diciendo años, hay muchísimo talento en Venezuela
Excelente post, me quede con la duda.
aunque se complementen….que te genera mas ingresos en una web? los ADS o el SEO?
Hola Javie, gracias por tu comentario.🥰
El SEO me genera entre 18 y 23% de mis ingresos mensuales en mis webs. Sin duda empuja más los ads pero la estabilidad la tiene el posicionamiento.
Un abrazo.
Los Ads van más rápido en corto plazo, aunque implican invertir dinero
Alexa Infinitas gracias por este post tan bestial. No solo por lo bien que te explicas, sino por como te ‘desnudas’ ofreciéndonos una guía detallada de como debemos hacer las cosas, y aportando una idea de negocio diferente y más disruptiva que la media.
Y gracias también a ti Dean por traérnosla.
Si pudiera ser… querría preguntarte una cosa:
Cuando hablas de que haces una fase de testeo con proveedores de Amazon, te refieres a que escoges diferentes vendedores de amazon y te pones en contacto con ellos para elegir algunos con los que realizar Dropshipping ¿No? Si es así, el producto les va a llegar al cliente con el paquete de Amazon y si compran en tu web (que no eres amazon)¿No es chocante para el cliente?
No sé si lo he entendido bien, ¿es así o de otra manera?
Muchas Gracias de nuevo Alexa
Excelente post Alexa, cuanto valor has aportado. Enhorabuena por todo lo que has conseguido, por ser tan valiente y emprendedora.
Estuve ayer en el evento y me he inscrito en Mentoría SEO 3 en buena parte porque te escuché a ti. Nos vemos dentro de Mentoría SEO. Iré bien preparado a tu ponencia para lanzarte un sin fin de preguntas. Y no descartes recibir alguna antes por tu cuenta de Instagram a la que ya sigo.
De nuevo, muchas felicidades y gracias por compartir.
Te deseo muchos éxitos.
Un abrazo.
Antonio.
Aprovecha Antonio, será un lujo tenerla como profesora con nosotros en mentoría SEO
Hola,
Muy interesante y muy bien explicado. Felicidades Alexa y gracias por compartirlo.
Una pregunta. Viviendo en Europa, se puede hacer Dropshipping enfocado a vender en el mercado de Estados Unidos?
Entiendo las dificultades que puede haber por el hecho de no vivir allí y no conocer el mercado, el lenguaje, etc, pero eso, hasta cierto punto, lo veo «salvable». Mi duda está en saber si hay algún impedimento legal o logístico que lo impida.
Saludos,
Excelente artículo, es como si un amigo de la universidad o compañero de trabajo se detuvo a conversar contigo para explicarte, a grandes rasgos, cómo trabajar remoto, dónde buscar herramientas, habilidades, entre otros detalles. Muchas gracias.
Waoo Alexa que post inspirador felicidades por animarte a contarnos un poco sobre tu experiencia, ya tengo ganas de empezar en el mundo del ecommerce pero tengo una duda grande espero puedas ayudarme.
La duda:
Si hago dropshipping con «ejemplo» Aliexpress, ¿Cómo funciona el tema devoluciones?
Me explico, a donde debe enviar el paquete devuelto el cliente a mi casa o a china.
Es un tema que me tiene un poco pensando por que el cliente jamás se tiene que enterar de donde viene el pedido.
Gracias por contestar y por gran aporte a la comunidad.
Gracias Alexa. Proceso y métodos bien explicaditos. Me parece muy útil, no solo para para productos físicos que tienen el detalle de la devolución física del producto… Estoy muy entusiasmado después de leerte. Mil gracias y miles de éxitos, bien lo mereces.
P.D.: Extrañas el pabellón? 🙂
Excelente nota. Gracias por el aporte.
tremendo!
Gracias Dean por haber puesto este post de tanto valor sobre el e-commerce. Me viene de perlas ya que acabo de iniciar mi nueva andadura en el e-commerce.
Guardado en favoritos ☺️
Y no sé si leera Alexa este comentario, pero bufff una pasada! Gracias 😊😊😊
tremendo que te haya molado Sami
gracias por pasarte a comentar
Me ha gustado mucho Alexa. No lo aplicaré actualmente porque no tengo tiempo de ponerme con otro proyecto en paralelo pero debo decirte que según iba leyendo me entraban las ganas de buscar un producto y ponerme al lío. Pero mi sueño se vería gravemente afectado 🙂
Un saludo.