Montar un negocio como consultor SEO suena genial. Ser tu propio jefe, gestionar tu tiempo, ganar un buen dinero… pero luego viene la realidad: ¿De dónde narices saco clientes? Y aquí es donde empiezan las dudas.
Hoy te cuento la historia de alguien que no solo se lanzó a ser consultor SEO freelance, sino que además pasó de un trabajo de oficina a facturar 7.000€/mes. ¿Lo más loco? No invirtió absolutamente nada en Marketing.
Índice del artículo
No hubo campañas de Facebook Ads, ni anuncios en Google, ni estrategias complicadas. Nada de eso. Lo que hizo fue algo más sencillo, pero potente: se movió. Y te aseguro que no fue cuestión de suerte.
En este artículo vamos a ver cómo lo hizo, qué estrategias siguió, y lo más importante: cómo puedes replicarlo sin tener que hipotecarte en publicidad o dejarte la vida vendiendo. Porque al final, el SEO no se trata solo de saber hacer SEO… se trata de saber cómo venderlo.
¡Todo tuyos, Ari!
¡Hola! Me llamo Arianna, soy de nacionalidad venezolana con orígenes italianos y viví en Estados Unidos durante casi una década.
Soy apasionada de corazón por el Marketing y una persona obsesionada con el SEO.
Es un placer para mí tener un espacio en este maravilloso blog.
Los inicios
Empecé a estudiar International Business en St. Thomas University a los 19 años, y a los 6 meses empecé a trabajar a media jornada para el departamento de Marketing de esa universidad.
Lo «bueno» es que el 50% de mi trabajo era esperar a que me dijeran qué hacer mientras estudiaba y/o veía Netflix.
El otro 50% era un poco de todo: desde hacer fotos, poner tuits, revisar Google Analytics, redactar algunas páginas, diseñar cosas, invitar a personas a eventos, repartir flyers y cualquier tarea diminuta que necesitara el equipo de Marketing.
Recuerdo como si fuera hoy que mi primera tarea fue revisar los sitios webs de las universidades que competían con nuestra universidad.
Quién me iba a decir que 8 años después ese sería mi día a día y que hoy lo hago como freelance y que también tengo una academia en la cual enseño a otras personas a hacer lo mismo.
Hoy te invito a leer un poco de mi historia y un paso a paso para que tú también puedas replicarlo sin tener que hacer todos los estudios universitarios que yo cursé, te lo prometo.
Trabajar gratis o por muy poco
Como cualquier universitaria, trataba de buscarme la vida para hacer más dinero. Ya tenía un trabajo de media jornada, pero al parecer siempre tuve una vena emprendedora.
Mientras estudiaba hice un poco de todo: algo de link building, un poco de redacción SEO, subir productos y optimizarlos a una web, entre otras muchas cosas…
En varias ocasiones, debido a mi falta de experiencia, trabajé gratis y me ofrecí como voluntaria solo para coger experiencia y poder luego trabajar en ello.
Antes de graduarme conseguí un puesto de pasante en Unilever, y lo que yo pensaba que era una pasantía de Marketing terminó siendo un entrenamiento de 3 meses de SEO.
En ese entonces, mi proyecto consistió en alinear las estrategias de Marketing y SEO con la búsqueda por voz. En 2018 se pensaba que la búsqueda por voz, junto con Siri y Alexa, revolucionarían el mundo.
Sigo esperando que eso pase…
Pero fue una investigación interesante que me adentró al mundo del SEO, la NLP (Procesamiento del Lenguaje Natural) y los Featured Snippets.
Meses después, y tras graduarme en la universidad, conseguí mi primer empleo a jornada completa como SEO Specialist.
Entre varias ofertas laborales la verdad es que elegí el SEO porque pagaba mejor. La diferencia era un 25-30% más que cualquier otro puesto de Marketing.
Ahí fue cuando comencé como link builder, y yo no sabía nada de link building hasta entonces.
Unos 2-3 meses después de empezar en el trabajo, conocí a muchas personas y una de ellas era un chico que estaba empezando varios proyectos y necesitaba ayuda de una SEO como yo: joven, intensa, y con muchas ganas de trabajar.
Sin saber mucho, acepté su oferta y así empezó mi primer trabajo de freelance formal.
Al llegar la pandemia, me despiden de mi trabajo de jornada completa y básicamente le rogué al chico que me contrató como freelance para que me contratara como empleada a jornada completa.
Este proyecto se convirtió en una agencia de SEO, mi primer trabajo remoto, y yo me convertí en una de las primeras empleadas.
Creando mi marca personal
Después de trabajar 2-3 años en la agencia ya sabía bastante más sobre link building y SEO, sobre cómo funcionaban realmente, y me empecé a involucrar con personas del sector para dar charlas y talleres.
Tenía unas ganas enormes de compartir lo que me estaba funcionando y de ayudar a los demás.De ahí empecé a publicar en LinkedIn algunas de las cosas que aprendía, y empecé a involucrarme en eventos y actividades de SEO como Latinas en SEO, Mujeres en SEO, Women in SEO, y demás.
Sin saberlo, estaba creando y solidificando mi marca personal; más personas me conocían por lo que hacía, mis resultados hablaban por sí solos, transmitía mi honestidad y valores a través de mis charlas y mensajes.
¡Ojo! Todo esto que hice siempre lo hice de manera gratuita.
Un día una conocida de una conocida me invitó a ser parte de un proyecto y me pagarían $100 por hora (yo por aquel entonces ganaba unos $20-$30).
Cuando le pregunté que por qué me estaba eligiendo a mí ella me dijo:
“Porque vi que diste un taller al respecto, y eres la mejor para esto”.
Ahí vi los frutos de compartir lo que sabes, conectar y contribuir sin esperar nada a cambio.
A eso le llamo tener una marca personal que magnetiza oportunidades.
Cómo empezar a tener clientes sin Marketing
La realidad es que, aparte de unos 5-6 posts que he redactado en mi vida en LinkedIn, y unos 5-6 talleres que he dado, no le he puesto esfuerzos a atraer clientes a mi consultoría de SEO.
La mayoría de mis clientes vienen porque un conocido les habló de mí y de mi trabajo.Eso sí, lo único “malo” es que no tengo un nicho como tal porque no hago una segmentación, con lo cual mis clientes a veces son de cualquier tipo.
Por tanto, para conseguir clientes sin Marketing debes:
- Esforzarte en conocer a mucha gente, en persona y online. A mí me verás en todas las conferencias online de SEO posibles, en todos los foros, grupos y Twitter (ahora X), simplemente leyendo, interactuando y haciendo networking.
- Encontrar un nicho de mercado o un tipo de servicio o sub-especialización en el que tú seas muy bueno para que te contraten para eso.
Por ejemplo, un nicho puede ser ecommerce, o puede ser tan específico como el sector de las peluquerías, lo que sea.
En mi caso fue el SEO on page y crear briefs de contenido. Me convertí en una pro en briefs y en algún punto llegué a hacer unos 200 briefs al mes para mis clientes.
En cualquiera de los dos casos, si hablas de tu nicho o subespecialización y conectas con otras personas, más pronto que tarde los clientes van a empezar a llegar a ti, garantizado.
Hasta el día de hoy, he invertido $0 en Marketing para mi negocio.No he pagado anuncios, no tengo una web optimizada (irónico, lo sé), no he comprado leads, ni he sido conferencista en grandes eventos.
La mayoría de mis clientes son:
- Un colega o conocido que tiene una agencia y necesita mi servicio como whitelabel.
- Un conocido referido de un conocido u otro cliente que le hablaron de mí y de mi trabajo.
- Un prospecto que me encuentra en LinkedIn porque tengo un buen perfil optimizado para que me encuentren como “SEO Consultant” o “SEO On-Page” (¡Amo LinkedIn!).
Cómo cobrar siendo freelance
En general, hay 2 maneras para cobrar como freelance en SEO.
Cobrar por hora
Esta es mi manera preferida para empezar, aquí tienes una tasa fija por hora, y le cobras al cliente basado en la cantidad de tiempo que te toman algunas tareas.
Se vería así:
100 horas de trabajo al mes multiplicado por 50, que imaginemos es tu tasa por hora, serían $5.000/mes.
Cobrar por proyecto
Esta es un poco más avanzada en la cual y ya tienes unos precios fijos por tareas o proyectos.
Por ejemplo:
Cliente 1:
Un keyword research = $250
y
20 briefs = $600 por los briefs
Cliente 2:
Consultoría e Implementación SEO = $1.000
Total del mes = $1,850
Ahora bien, recuerda que cuando eres freelance no todos tus ingresos son netos.
La mayoría de las veces, vas a tener que pagar tú las herramientas de SEO. En mi caso, utilizo DinoRank + DinoBrain AI que me permite llevar todos los proyectos por un buen precio.
La realidad de emprender
No romanticemos, porque esto de ser freelance o emprendedor@, como ya seguramente has aprendido de Dean, es un camino satisfactorio, pero duro y sacrificado.
Un día no entiendes por qué tu cuenta está en -2.000 y al otro tienes 20.000, y en ambos casos debes tener la disciplina de mantener tu visión y tu rumbo.
Un miércoles cualquiera puedes ir a almorzar con tu familia o viajar a ver a una amiga, pero otros días debes trabajar jornadas de 12-15 horas sin parar.
Muchas personas piensan que cuando emprendes, ya no tienes jefe porque tú eres tu propio jefe.
No podría estar más en desacuerdo con esa afirmación.
Cuando emprendes, tus clientes son tus jefes, y pasas de tener 1-2 jefes a 5-6 dependiendo de cuántos clientes tengas.
Cuando emprendes, el 100% de tu empresa depende de ti y de tus decisiones, y si no te mueves tu empresa tampoco lo hace. Nadie te garantiza a final de mes un cheque, te lo tienes que rebuscar todo.
Cómo se ve mi día a día
En general, mi día a día se ve así:
10:00 – 11:00: ponerme al día con correos y mensajes de prospectos o clientes.
11:00 – 13:00: reuniones con clientes sobre reportes o estrategia o reuniones con prospectos.
15:00 – 18:00: investigaciones, estrategias, aplicar feedback, crear clases, dar clases, hablar con clientes o alumnos.
¿A dónde voy y cómo te puedo ayudar?
Mientras trabajaba en la agencia, me di cuenta de que había mucha gente en mi comunidad latina que estaba interesada en mi trabajo, que hay muy pocos SEOs en LATAM comparado con otras regiones, y que hay mucha demanda para SEOs en español o que sepan sobre esta región del mercado.
En 2022 fundé la academia aprendoseo con el objetivo de convertirla en la plataforma independiente #1 de aprendizaje de SEO y mercadeo web en LATAM.
Desde entonces, creo contenido en Instagram, TikTok y YouTube para explicar cómo puedes trabajar de manera remota y empezar en la industria del SEO desde cero sin experiencia alguna en Marketing o sitios web.
Aparte de los 6 jefes a los que ahora mismo me dedico, todas las semanas creo clases nuevas y me conecto en vivo con mis alumnos de mi Diplomado de CERO a SEO.
Para mí aprendoseo es un espacio donde enseño y empodero a otras personas a desarrollarse profesionalmente y encontrar mejores oportunidades laborales con SEO sin experiencia.
También apoyo a otros especialistas SEOs a convertirse y posicionarse como consultores de alto nivel, y encontrar clientes de un buen perfil.
Soy una apasionada de enseñar, aprender y conocer a personas nuevas. Si estás en el camino de ser freelance o consultor, entonces me encantaría conectar contigo en LinkedIn.
Espero que mi historia, mi camino y mi método sean una inspiración para ti. Y espero que creas que es posible para ti también.
¡Yo apenas empiezo!
Una verdadera experiencia sinónimo de constancia, perseverancia y decisión. Muy inspiradora tanto que los objetivos y metas logradas son totalmente visibles. Gracias por compartir tan emotiva e inspiradora nota siendo esa tu historia.
Gracias..
Una historia muy inspiradora y fascinante. Soy italiano y tengo que ser honesto (desafortunadamente), los números aquí son muy diferentes, decididamente más bajos, ¡pero su historia sigue siendo algo que te da determinación y confianza!
Es un sector con un intrusismo laboral grande. El mio que es el de las redes sociales se lleva (yo creo) el premio al más complicado en ese aspecto. Por eso creo que explicar esto es super interesante. Gracias por el aporte.