Cómo funciona mi negocio exactamente o cómo hacer del SEO un negocio rentable

¡Hey qué pasa lector! ¿Lectora? Vuelvo a la carga con un post que quiero sacar además de para la audiencia para mí mismo también. Me dará claridad y foco en todo lo que estoy haciendo y espero que a ti también te pueda servir, ya que se basa en todo mi aprendizaje dentro del sector SEO a la hora de hacer de él un medio de vida rentable.

➔ Antes de comenzar dale al play, que quiero contarte de mi propia voz algunas cosas:

¡WOO! ¿Qué pasa lector? Yo por aquí de vuelta más enérgico y positivo que nunca. Últimamente no paro de viajar, de conocer a gente realmente interesante y de ver cada vez más claro el futuro de lo que quiero hacer con mi vida dentro de Internet.

Este post habla mucho de esto último y creo que éste es un tipo de contenido que en general es bastante raro de consumir ya que mucha gente “se niega” a compartir lo que pasa entre bambalinas en su negocio, dentro del sector marketing digital.

La información es poder, pero bajo mi punto de vista ese poder fluye no cuando esa información se retiene, sino cuando se comparte, por lo menos cuando hablamos de una estrategia de inbound y visibilidad.

Vamos a comenzar… trataré de que sea un post al grano, corto y nada farragoso.

Mi triángulo

Volveré a incidir en ello, porque creo que aún no lo he hecho lo suficiente: no existe contenido a día de hoy de “SEO como negocio“. O yo no lo conozco.

Existe mucho contenido de SEO de nichos (la rama mayoritaria en cuanto a cantidad de consumidores SEO), bastante contenido de SEO técnico también, sobre todo en eventos (enfocado a un target muy pequeño y muy especializado).

Pero los emprendedores que quieren empezar dentro de la rama del SEO tienen que abrir su propio camino solos. Trataremos de allanar un poco el terreno difundiendo post como éste.

A día de hoy mi negocio es sólido, pero aspira a serlo cada vez más. Tiene 3 patas de monetización que se alimentan entre ellas.

Que una parte del triángulo crezca ayuda de forma indirecta a que crezca otra. No de forma simétrica (es decir, no en la misma proporción), pero sí de forma más o menos general (si algo crece otras partes crecen más, otras menos, pero en líneas globales todo crece).

El modelo de algunos infoproductores de éxito que conozco se basa en picos de entrada de dinero.

Yo he tratado de hacer un modelo completamente diferente, solo (sin mentor) y basándome en mis pasiones, es decir, tocando las partes del SEO que creo que me gustan más (por ejemplo, el SEO para ecommerce no lo he trabajado en mi vida).

Un modelo de negocio infoproductor típico (no generalizo ni mucho menos con esto) se basa en lanzamientos anuales, con apertura de carrito y cierre, una o dos veces al año a lo sumo.

Cuando se produce el lanzamiento entra mucho dinero pero luego hay que amortizar los gastos del negocio y vivir con lo restante durante todo el año, hasta el final del lanzamiento.

He sabido de algún colega que alguna vez me ha dicho algo del tipo:

Hice un lanzamiento de 300.000 euros y ahora hasta que no saque otra vez mi escuela el año que viene tendré que ajustarme para llegar con eso para todo el año.

Porque sí querido lector, nosotros hacemos dinero… pero eso nunca es el neto que nos queda.

Normalmente a más dinero conseguimos facturar en Internet, más gastos asociados tenemos también (equipo, herramientas, afiliados…).

A mí comentarios como este que te muestro de los 300k, a pesar de que a priori pueda perecer que es mucho dinero, me genera una sensación de inestabilidad y de negocio que camina haciendo equilibrios sobre una cuerda.

El triangulo es más lento…

Es más costoso…

Pero creo que será más sólido y robusto en el largo plazo cuando consolide su desarrollo.

A continuación vamos a hablar de cada una de las 3 partes de mi triángulo:

Iremos analizando de izquierda a derecha.

Nichos

Son la columna vertebral sobre la que empecé y sobre la que poco a poco fui montando todo.

Los amo, son a día de hoy mi razón de ser SEO, salivo cuando veo que algún SEO cuenta algo sobre uno suyo, en definitiva es a lo que más tiempo me gustaría dedicarle de todo, pero dado el crecimiento de la empresa y la cantidad de gente que coordino es una de las cosas que tengo más delegadas a día de hoy (en MijaelSEO y Jony Ive).

Los nichos me dieron la excusa de crear Blogger3.0.

El primer blog que creé era un blog de perros llamado Animalfiel.es con la chica que por aquel entonces era mi pareja, lo hice crecer, conté partes de dicho crecimiento en este blog y eso le fascinó a la gente y aún más a la blogosfera de aquel entonces.

Hacer nichos me sirve para:

1. Monetizarlos. A día de hoy si no tuviera los gastos de la empresa y solo hiciera nichos podría vivir perfectamente solo con lo que genero con ellos.
2. Crear contenido para Blogger3.0. Es la herramienta de contenido perfecta para atraer o fidelizar a más lectores. El contenido puede ser tanto de un nicho mío como del nicho de un lector: ejemplo.
3. Crear contenido para mi formación de pago. El contenido en el blog es gratis, pero también puedo crear un segundo nivel de contenido en formato vídeo y hacerlo de pago en mis cursos de SEO.

La gente quiere aprender a ganar dinero con nichos. Es el mayor patrón en cuanto a consumo de contenido SEO.

¿Motivo?

Te ofrecen unas alternativas de vida mejores de las que disponen la mayoría:

• El típico tópico de “puedes vivir sin jefes” y a tu aire.
• No son problemáticas a la hora de cobrar como si puede ser un cliente.
• Trabajas desde casa, con tu horario, con mayor capacidad de conciliación de vida personal.
• etc…

A mí me gusta hacer nichos (lo cual configura ya de por sí una vía de monetización) y también me gusta enseñarlo (lo cual configura una segunda vía de monetización).

Una vez más, dentro de los tipos de nichos las categorías que podríamos trabajar son casi infinitas. Yo solo me concentro en dos:

1. Nichos de Google Adsense
2. Nichos de Amazon Afiliados

La inmensa mayor parte de la masa se concentra en estos dos tipos de web y por otro lado son las que más me gusta trabajar a mí y en las que más creo como vías de monetización.

Ahora vamos a desarrollar un poco más lo que es el pilar de todo… Blogger3cero.

Blogger3cero.com

B30 para mí ha sido mi modo de entender la vida. Hay pocas cosas que me hayan dado más, pero también tengo que decir que me ha pedido mucho a cambio.

Comunico mi mensaje al mundo a través de él, he conocido a grandes amigos a través de él… Está en el centro del triángulo, si te fijas en la foto de arriba del post está representado en la base y con el color más oscuro.

¿Motivo?

Es el motor principal.

➔  Se relaciona con los dos lados del triángulo que tiene a ambos lados .

En cuanto a las webs de nicho, me permite captar audiencia que pueda colaborar conmigo en hacer crecer esas webs, ya sea buscando redactores, intercambiando enlaces o simplemente accediendo a otros SEOs con webs de nicho más grandes de los que aprender.

En cuanto a la formación SEO (ya sea DTV o el membership site que lanzaré), me permite traccionar muchos más alumnos a dichas formaciones. Utilizo gran parte del inbound marketing que trabajo a través del blog para mostrar lo que hago y lo que puedes aprender conmigo.

Y además de ser la base, como te he dicho antes, ya es para mí un medio de vida.

Disfruto creando el contenido y recibiendo luego el feedback del lector y voy a ver constantemente a amigos que he conocido gracias a mi trabajo. Dado que tiene una cierta exposición, me permite conocer a gente maravillosa y siempre estoy abierto a conocer gente.

Seguimos afinando.

De Blogger3cero cuelgan varias vías de monetización.

Afiliados

Representan una parte relativamente pequeña de mis ingresos pero ahí están. Sobre todo provienen de ingresos de herramientas SEO de las que he hablado en el blog.

Por ejemplo, de venta de formación recibo pocos ingresos de afiliación porque promociono muy pocas cosas (o casi ninguna). Debe ser algo muy alineado con la audiencia del blog.

Servicios

Una vez más, es una pata pequeña de monetización pero no por ello menos interesante. A día de hoy no doy servicios por una cuestión de foco y prioridades, pero los derivo tanto a Kloster como a Luis Revuelto y ellos me dan comisión a cambio, por tanto es un “pasivo”.

Tengo esta vía de monetización “infra-explotada” y soy consciente de ello. Una de las ideas que barajo es derivar servicios gratis a la gente que se forme conmigo 1 a 1 más adelante y utilizar esto como reclamo de dicha formación de alto ticket.

Patrocinio

Es un ingreso fijo / mensual / recurrente y una vez más creo que lo podría considerar como un “pasivo”, se genera como complemento a mi trabajo, que haría igual de todos modos.

Soy muy celoso de mi marca, jamás pensé que trabajaría de forma recurrente con una empresa pero estos tíos me cuadran al 100% y tengo relación personal con el CEO, es otra onda. Un buen ingreso que me ayuda a tener rigurosidad con el calendario.

Theme (próximamente)

Será otra vía de monetización que colgará de B30. No es un “algún día haré un theme”, no. Es más bien un “ya tengo un theme listo, cojonudo y estamos testándolo para sacarlo al mercado de la mano de Hotmart”. Mi idea es lanzarlo este año y ya conté algo en este post.

No aspiro a que se vuelva una mega vía de monetización principal pero sí creo que va a generar algunos ingresos más, por ejemplo vendiéndolo como un bump junto con mi curso Dispara Tus Visitas.

Herramienta SEO (próximamente)

Esto es algo que lanzaré el año que viene junto con algunos colegas SEO que harán reviews sobre ella. Estoy trabajando en este proyecto de forma paralela a la creación del membership site y cada vez lo tengo más avanzado.

Aquí sí aspiro a hacer una vía de ingresos más consolidada y más grande con el tiempo ya que creo que existe un mercado nada bien atendido dentro del mundo SEO en cuanto al SaaS y creo que mi producto será muy bueno. Otra línea que cuelga de B30.

Y esto es B30.

Vamos con la tercera parte…

DTV / Membership site SEO

No voy a extenderme a hablar del membership site porque le dedicaré el próximo contenido del blog solo a él, pero si lo tengo que encuadrar dentro de mi negocio te puedo decir que creo que será mi mayor proyecto jamás creado hasta la fecha.

Tuve muchas (muchísimas) dudas de si seguir como estaba y dedicarme a potenciar las ventas de DTV o si meterme a crear una membresía y así lo expresé en este post donde pedí feedback a los lectores.

Al final me he dado cuenta de que no puedo quedarme quieto y el cuerpo me lo pide, mis metas, mis objetivos, mi ambición me lo pide. Todas mis entrañas me lo piden.

Voy a crear la mayor comunidad de SEO de pago y esto supondrá una entrada bastante poderosa de ingresos recurrentes. Ya se están moviendo los primeros hilos.

¿Y que pasará con DTV?

Es otra cosa a la que di bastantes vueltas, incluso me planteé cerrar el infoproducto para siempre, pero luego he visto que no tiene sentido desde un punto de vista empresarial cerrar un producto que todos los meses tiene ROI positivo por Facebook Ads.

Mientras siga saliendo ROI positivo permanecerá, aunque mi foco dejará de estar en él y se trasladará a la membresía.

Por último, DTV también servirá como un producto de entrada que dará lugar a tratar de meter alumnos a la membresía a través de él.

Como puedes ver esta parte del triángulo tan solo recibe sinergias de las otras dos (las flechas emisoras apuntan hacia él, pero él no apunta de forma emisora a ninguna otra parte).

Arma secreta

Bueno… perdonad por el subtítulo, pero no se me ocurría nada mejor 😂

Tras el membership vendrá por primera vez un servicio muy exclusivo (= para poca gente) de alto ticket 1 a 1 conmigo… pero no te puedo contar nada más.

###

Este tipo de material bien podría haber sido un post de final de año donde analizo los pasos que he ido dando a lo largo del año con mi proyecto, pero me ha parecido más importante enseñarlo ahora.

Es posible que el último post de finales de 2018 tan solo sea un post puramente emocional dando las gracias a las personas que están y sobre todo a las que ya no están y sumaron mucho.

Gracias a ti por estar.

Dean.