El poder del Lead Magnet para multiplicar tu lista

Si la lista es poderosa lo es en gran parte gracias al Lead Magnet. Es en ese pequeño término donde reside una gran parte del poder real de una lista de suscriptores, el elemento de lejos más rentable y codiciado de cualquier blogger del planeta.

En este post vamos a hablar en profundidad sobre el Lead Magnet, te voy a presentar el que yo acabo de crear hace bien poco y te voy a poner al día de la serie de acciones de “List Building” que estoy comenzando a implementar en Blogger3.0

¡Un día más por aquí! Qué tal lector, que tal te trata la vida. Yo ando estos días ultimando los detalles del lanzamiento de lo que serán las nuevas secciones de Blogger3cero que irán ancladas en el menú superior (donde ahora hay una fea duplicidad de pestañas), las cuales además estoy [más que] seguro que te encantarán.

Tengo a un gran equipo de profesionales detrás y creo que eso se va a notar muy pronto.

Pero hoy vengo a hablar de otra cosa. Vengo a retomar un tema que casi había caído en el olvido y que creo que ya va siendo hora de volver a abordar: el tema de multiplicar de manera drástica mi lista de suscriptores.

No sé si recordarás lector, pero hace ya un tiempo hice un artículo que se titulaba: “Cómo pienso pasar de 3.000 a 6.000 suscriptores doblando mi lista en poco tiempo“.

La coña es que en el momento de redactar ese post (que fue a principios de verano) yo, super optimista, pensaba que iba a tener el tiempo para poder dedicarme a temas solo de “list building”, ¡pero unos coj**ones! La segunda mitad del año me ha devorado y se ha tragado una buena parte de mis nobles propósitos y aspiraciones, jaja, y

Lo bueno es que ahora solo estoy trabajando en cosas que realmente me llenan y en las que creo:

• Aprendiendo SEO de los mejores con la gente de Uncomo y levantando webs con cientos de miles de visitas
• Blogger3cero, al cual, aunque todavía no lo veas de forma tangible, le estoy dando una caña enorme por dentro
• El próximo y definitivo re-lanzamiento de mi red de blogs en sociedad, para el cual ya tengo contactos (indirectos) con inversores y un nuevo fichaje estrella

He dejado de lado pequeños micro-proyectos con compis, trabajos con clientes o incluso ofertas muy buenas para trabajar en agencias de SEO para poder centrarme en lo que considero realmente importante en mi vida, que pasa por estos 3 puntos que te acabo de comentar arriba.

Porque además los 3 se interrelacionan y se conectan de una manera increíble los unos con los otros, aunque una vez más, eso será motivo de otra charla en formato artículo entre usted y yo 😉

Pero bueno. A pesar de estar a fuego solo con estos 3 temas aún así siempre me falta tiempo… lo mejor de todo es que sé que a mis compis del sector les va parecido en cuanto a cuestiones de tiempo. La carencia de éste es el mayor mal y veneno de la gente que trabajamos en el mundo de los negocios online.

A pesar de mi pasividad por aumentar estos meses mi lista de suscriptores he de decir que ha continuado creciendo de manera constante. Ahora mismo ando por algo más de 4.200 suscriptores y subiendo todos los días (aunque te contaré de eso un poco más abajo).

Si te soy sincero, en el momento inicial de escribir el citado post de “cómo pienso duplicar mi lista” tenía pensado conseguirlo antes de que terminara el año, pero como en toda buena batalla que se precie los planes siempre se alteran sobre la marcha y (casi) nunca salen como uno espera.

Me estoy planteando seriamente tomarme casi todo el mes de diciembre de vacaciones y dedicarlo solo a publicar en mi blog (cosa que adoro), seguir colaborando con algunas empresas de forma puntual y punto.

Eso, claro está, complica de sobre manera mi objetivo de tratar de duplicar mi lista en lo que va de año, así que voy a limitar esta pequeña serie de post a simplemente “tratar de hacerla crecer lo máximo posible” y me pondré como fecha límite para evaluar los resultados el último día del mes de enero.

Entonces… y retomando el hilo del post que nos ocupa: a través de este contenido quiero ponerte al día de cómo avanza mi objetivo de aumentar mi lista de suscriptores de forma significativa, del poder que estoy descubriendo dentro de los Lead Magnet y de las cosas interesantes que me he encontrado por el camino en este proceso. ¡Así que vamos allá! 🙂

¿Qué es un Lead Magnet y cómo me puede ayudar?

“LEAD MAGNET” es el término cool, que adoptamos del inbound marketing, con el que nos referimos a los “contenidos gratuitos” que entregamos a un suscriptor vía descarga a cambio de su correo.

Han funcionado de toda la vida de dios en el mundillo online y siguen y seguirán funcionando.

La verdad es que en mi caso particular tiene delito no haber trabajado en crear un maldito lead magnet poderoso y que trabajase como captador de mails antes porque yo he colaborado activamente con una de las agencias de inbound marketing más grande y más reconocida de España, Inbound Cycle, y eso me ha permito en más de una ocasión ver desde dentro como trabajan sus landing pages y sus lead magnet de una forma hiper profesional captando así gran cantidad de suscriptores.

Pero oye, yo como quien oye llover. Y así entre unas y otras he procrastinado el tema hasta hace unos pocos días, donde por fin ya lo he podido sacar del horno y he de decir que tiene tanto una pinta como un sabor en mi opinión realmente exquisito.

Así que si aún no eres suscriptor de Blogger3cero te diría que este es un momento fantástico para serlo y de paso poder descargar este primer ebook 😉

Estoy muy orgulloso de esta primera creación, mucho más elaborada que la típica guía que puedes hacer en PDF con uno de tus post. En este caso este contenido es super exclusivo y solo se encuentra bajo descarga.

En el ebook he hablado largo y tendido de lo que yo considero los factores más importantes y desconocidos que valora Google Panda a la hora de subir o bajar el tráfico de una página web. Y te aseguro que estos valores poco tienen que ver con la periodicidad de publicación como muchas veces se tiende a pensar, incluso el keyword stuffing, que funciona muchísimo mejor de lo que la gente cree…

Hay motivos mucho más SEOs detrás de las visitas que nos manda Google y Panda Score, o mejor dicho, la puntuación que nuestra web obtenga en Panda Score (puntuación de Google Panda), es la responsable de tal cantidad de visitas desde buscadores.

Desde el momento de introducir el ebook como reclamo para la suscripción estoy captando de media una cantidad de 10 – 11 suscriptores por día y de momento ningún día he bajado de esa cifra.

No son números “super impresionantes” según en el plano en que te muevas, aunque para mí, que no me manejo demasiado bien con el email marketing a nivel personal es una cifra con la que estoy bastante contento.

La vergüenza del mundo blogger jajajaja.

Ese es el poder del lead magnet.

No obstante aquí hay que tener en cuenta varios factores:

Un blog con una buena cantidad de tráfico orgánico (desde buscadores) diluye mucho (muchísimo) su porcentaje de conversión porque tiene mucho tráfico “blanco” o poco cualificado por muchas keywords que no tienen necesariamente una cualificación para captar suscriptores.

Actualmente el blog está en 40.000 visitas / mes, siendo un 60% de ellas visitas orgánicas. Esto me consuela, aunque igualmente voy a tratar de subir mi ratio de conversión y para ello voy a emplear las técnicas de List Building que te voy a mostrar en este mismo artículo.

Pero antes de comenzar con eso ¿Quieres saber por qué una lista es el mejor activo del que puede disponer un blogger? >Mira este enlace< (si aún no lo has visto). Es uno de los apartados de mi post “Cómo ganar dinero con un blog” donde muestro el uso de la newsletter en combinación con el modelo de negocio de los infoproductos, números reales ($en dinero$) de bloggers incluidos.

Por cierto, y esto solo como pequeño añadido, para mi en el momento presente el blogger hispano que mejor está trabajando el list building de su web es Antonio G, al cual tuve el placer de poder traer la semana pasada y nos dejó este gran contenido.

¿Qué tipos de Lead Magnet puedes usar para tu blog?

Existen tantos tipos de blogs como personas, tantos modelos de negocio diferentes como ideas y en definitiva cada página web es un universo completamente distinto (eso hace al online más bonito), pero a pesar de eso creo que se pueden establecer bases bastante sólidas y comunes de lo que tiene que tener un lead magnet siempre para ser efectivo.

Me voy a inventar algunos ejemplos, que supongo que es lo que un lector quiere ver cuando lee este H2. Eres libre de usarlos y modificarlos a tu antojo.

Cosas chulas que he encontrado en el camino

Es curioso porque al poco de publicar mi post de “cómo pienso duplicar mi lista” allá por el mes de junio, me enteré de que Víctor Martín había sacado un curso con el mismo título (no es broma, fue una absoluta casualidad).

Me dejé su página en favoritos con la intención de volver al cabo de unos meses y plantearme si comprarlo o no para ver si podría ayudarme en mi inicial intento de aumentar mi newsletter.

La cosa es que hace poco Víctor ha comenzado una campaña de relanzamiento del citado curso y he contactado con él para ver si me podía dar directamente acceso al mismo y a cambio yo lo examinaría, cogería lo que creo que es importante para esta serie de post y de paso lo promocionaría a través de Blogger3cero, ya que en este caso me encajaba perfectamente.

Él, muy amable, me dijo que sí y ya he tenido acceso a todo su conocimiento en temas de list building. Un tema del que siempre he reconocido que me interesa muchísimo aprender y sobre el cual mi nivel de sabiduría es bastante básico.

¡Así que la absorción del curso me ha venido como caída del cielo!

A continuación voy a hacer una mezcla de las distintas acciones que yo tenía pensado emplear para aumentar mi lista antes del curso + las acciones que pienso llevar a cabo que he obtenido del propio curso del gran Víctor.

De ese modo podrás hacerte una idea muy general de cómo pienso trabajar en esta serie de post y claro está, si quieres profundizar mucho más en ese tipo de técnicas dispones directamente de la opción de hacerte con Duplica Tu Lista y experimentar todo el proceso íntegro y paso a paso por ti mismo que enseña Víctor Martín.

Acciones relámpago que aplicaré para multiplicar mi lista ⚡

Voy a trabajar en esta serie de acciones a lo largo de este mes de noviembre y después las retomaré durante el mes de enero finalizando el último día de ese mes para ver hasta qué número de suscriptores llego, ya que como te comenté en diciembre trataré de descansar más que otra cosa.

Vamos con las cosas que realmente importan. Qué acciones voy a seguir llevando a cabo para hacer crecer mi lista y hacer de ese modo a Blogger3cero un blog realmente poderoso.

Este es el checklist definitivo que realmente pienso implementar (donde además en algunos de los puntos ya estoy trabajando):

1. Mi primer gran Lead Magnet ya está listo

Llevo un buen puñado de días a fuego con esto. Me ha costado muchas horas de redacción sacar el ebook para suscriptores de Blogger3cero. No solo porque sean 20 hojas de texto sino porque en mi rutina no entra ni una tarea más y sacar el ebook y continuar con el post semanal ha sido realmente complicado. ¡Pero ya está!

Confío mucho en él y ya se está notando en la cantidad de emails que me entran todos los días desde que lo tengo puesto en el sidebar y al final del post. De todos modos al ritmo de 10 leads por día no conseguiré mi objetivo, necesito incrementar mi conversión más allá del lead magnet.

El que por cierto, si hubiera implementado desde el primer día probablemente mi lista ahora sería el doble de grande que la actual, pero en aquellos días iniciales y locos del blogging todavía no disponía del conocimiento y la experiencia para hacer un ebook de Panda Score, que es algo de lo que todavía casi nadie habla.

Una opción mucho más fácil para mi desde el minuto 1 hubiera sido poner uno de mis post de Seo en PDF (trabajo con una diseñadora que es realmente buena) y usarlo como lead magnet, pero mi opinión es que eso es cutre y que no le estás aportando un valor al suscriptor tan útil como un contenido que sea realmente exclusivo.

2. Utilizar un “copy killer”

La verdad es que me encanta este término y estaba más que deseando utilizarlo. Con copy killer nos vamos a referir a una manera de escribir y persuadir de forma “radical“, pero ¡ojo! para mi radical no quiero decir “mierda / o vendehumos” que de eso se ven bastante en esta profesión.

Con radical vamos a englobar a una manera más furiosa de comunicar las cosas, más contundente y que en definitiva hace llegar un mensaje que choca mucho más en el usuario que lee ese tipo de texto.

Yo en un principio tenía puesto un copy bastante poco efectivo. Algo del tipo “Únete a mi lista y forma parte de mi comunidad de más de 4.000 suscriptores”. En realidad era un copy bastante flojo y para ponerte el ejemplo de cómo lo he cambiado enfocando más las palabras hacia un “copy killer” te voy a contar la charla con mi amiguete Javi Pastor de hace un rato:

Dean – Javi, necesito que me des un consejo para mejorar el copy de los Opt-In (formularios de suscripción) de mi blog.

Javi Pastor – Joder Dean, que quieres, que estoy trabajando cabrón!! jajajaja, es coña, en realidad me dijo esto:

Javi Pastor – Vale, quita de la zona más visible del texto todo lo referente a “tu lista”, habla solo de los beneficios del ebook

Dean – ¿Y modificarías también el texto del botón?

Javi Pastor – Todo fuera, en el botón pon algo del estilo “¡lo quiero!” o similar, pero céntrate en hablar de lo que le va a aportar tu ebook al suscriptor.

Y entre unas y otras di con el texto que puedes ver en el momento actual:

Duplica tu tráfico con mi último ebook sobre Google Panda y únete a mi comunidad de 4.000 suscriptores.

He dejado la parte final donde hago referencia a la cantidad de suscriptores porque es un buen punto de cara al “social proof” o “prueba social” que básicamente viene a ser que cuando mucha gente ve que otra tanta ya está haciendo algo es más fácil que realicen la misma acción que si no ven a nadie que esté haciéndolo.

Nadie quiere ser el primero en algo (en este caso en suscribirse a tu newsletter).

3. Incentivar los comentarios en páginas clave como “ya casi estás” o “gracias”

Esto es algo que no he visto en ningún otro lado y que además a mí me está funcionando bien. Este es la ruta habitual de un usuario que nos deja su correo y que se une a nuestra lista:

1. Usuario deja su mail y le da al botón de “suscribirse”
2. Usuario es redirigido a una página de “Ya casi estás” o “Confirma la suscripción“, en la cual encuentra un mensaje del tipo ve a tu email y haz click sobre el enlace de suscripción
3. Usuario confirma la suscripción en su correo y es redirigido por segunda vez a la página de “Gracias” donde se le confirma que ya forma parte de la lista y se le hace entrega del lead magnet

Pues bien. Yo tanto en las páginas de “Ya casi estás” como en la de “Gracias” tengo habilitados los comentarios. En la primera llevo un total de unos 53 comentarios, mientras que en la de gracias voy ya por los 116 coments.

Señal de salud y de comunicación con tu lista. Muchos suscriptores me dejan un comentario ahí para saludarme o comentarme cualquier cosa que les apetezca. Fomenta la confianza y la idea de que detrás hay un blogger que se preocupa de la lista y los suscriptores.

4. Configurar objetivos en Google Analytics para medir mejor

Algo fundamental para mejorar los ratios “de cualquier cosa” es la capacidad de medir. En este caso Analytics nos lo pone bastante fácil.

Vamos a crear primero un objetivo con el cual vamos a ver a través de Analytics las personas que se suscriban en nuestra lista de correo. Para ello habrá que decirle que las personas que lleguen a nuestra landing de descarga de nuestro Lead Magnet (la también conocida como página de “Gracias”) es un objetivo.

Para crear este objetivo vamos a ir a Google Analytics y haremos click en >Administrador que se encuentra en el menú superior:

Después iremos a la tercera columna empezando por la izquierda, donde pone “VER” para hacer click sobre la pestaña >Objetivos:

Después haremos click en el botón rojo que pone “Nuevo objetivo” y a continuación tendremos que cumplimentar una serie de pasos, pero es realmente sencillo.

• Paso 1: “Configuración del objetivo” – haremos click en la casilla “ADQUISICIÓN“
• Paso 2: “Descripción del objetivo” – aquí pondremos el nombre que nos interese, en mi caso “Alta en lista” y en la casilla seleccionamos “Destino“
• Paso 3: “Información del objetivo” – ponemos la url de destino. Por ejemplo algo del tipo “http://tublog.com/gracias/

Por último haremos click en el botón “Crear Objetivo” y ya lo tenemos.

Y ahora es donde viene lo interesante. Cómo bloggers debemos conocer si estamos dejando muchos suscriptores por el camino o si por el contrario los estamos atrapando a todos en nuestro proceso de captación.

Con Analytics podemos establecer  un segundo objetivo que mida solo a los usuarios que hayan dado su mail pero que NO hayan terminado de llegar a la página de “gracias”  donde se encuentra el lead magnet, es decir, gente que por lo general no ha confirmado la suscripción por correo.

Para ello repetiremos el mismo paso a paso que hemos visto arriba en objetivo pero con la diferencia de que en nombre pondremos algo del tipo “Intentos de suscripción” y en la Url de destino daremos la de la página de “Ya casi estás”.

Eso es lo que he hecho yo con mi blog y ahora cuando voy a la columna izquierda >Conversiones >Objetivos >Visión general puedo ver lo siguiente:

Super interesante para trabajar en la optimización de estos valores pero con el añadido de la capacidad de medición gratuita que nos aporta Google Analytics.

5. Utilizar el plugin Q2W3 Fixed Widget

Esto es algo que en el pasado me ha funcionado bastante bien. Tengo severas dudas de si la caja de suscripción u Opt-In funciona mejor en la primera posición del sidebar (roba-páginas) o en la última posición pero con un plugin que permita fijarlo cuando alguien haga scroll.

Creo que utilizar el plugin Q2W3 Fixed Widget (que es el que uso yo en mi blog para fijar elementos en el sidebar) tiene sentido cuando tienes una buena base de lectores que hace scroll de forma recurrente en tus contenidos porque le interesan. Lo voy a utilizar para potenciar la captación aprovechando las miles de páginas vistas que tiene este blog al mes.

6. Página de captación en menú principal

Aún no está publicada pero a más tardar la semana que viene la vas a poder ver junto con todos los nuevos menús llenos de contenidos que estoy a punto de incorporar a Blogger3cero.

Estoy creando una página “formato landing” a través de la cual le explicaré a mis potenciales suscriptores porque formar parte de mi lista es una gran decisión.

Mostraré todos los lead magnets a los que podrán acceder (porque el ebook para suscriptores será solo el primero) y en definitiva trataré de que sea una landing de captación, para lo cual habrá que derivarle tráfico… y eso nos lleva directamente al punto número 7.

7. Facebook ads + landing = combinación ganadora

Llevar tráfico a una landing que esté bien optimizada es la manera más rápida de conseguir tus objetivos de conversión. En este caso conseguir suscriptores.

Podría tirarle algo de tráfico a mi lista utilizando los buscadores y colocar los Opt-In en algunas entradas que ya reciben un buen flujo de visitas mensuales. Por ejemplo en el famoso post de “Nombres para Twitter” que recibe varios miles de visitas al mes podría colocar una caja con una guía del tipo “los 100 mejores nombres para Twitter que no encontrarás en ningún post”.

No obstante es una idea que no me atrae demasiado. Creo que la cualificación de la lista iría bajando poco a poco a lo largo del tiempo a base de emplear mucho este técnica y prefiero mantener un enfoque un poco más clásico, pero bajo mi punto de vista más efectivo en el largo plazo.

Voy a invertir algo de dinero (poco, pero aún no he decidido cuanto) en Facebook Ads para promocionar mi landing una vez esté montada. Los números hablarán después.

8. Cuentas de Twitter para mis suscriptores

Leyendo el primer post de esta serie reconozco que en su momento me flipé. Ahora un puñado de meses después no me parece viable mi propuesta inicial de crear 25 cuentas y ponerlas al servicio de todos los suscriptores.

Es decir, se podría hacer pero creo que constituiría un posible atractivo tan grande que captaría a mucha gente solo por eso y eso una vez más creo que bajaría la cualificación de la lista.

La bloggera Silvia Cueto creo que ya en dicho post me dijo algo parecido en los comentarios y ahora pienso que efectivamente tenía razón. Por tanto creo que finalmente lo voy a dejar en 5 cuentas:

Todos mis suscriptores tendrán acceso vía RSS a 5 cuentas de Twitter a través de las cuales se compartirá todos sus contenidos (las cuentas serán de temas relacionados con marketing online).

Esto además de un gran detalle y una pequeña motivación más para darse de alta en mi lista creo que disminuirá ligeramente el porcentaje de bajas, que por otro lado tengo la suerte de tenerlo realmente bajo, valga la redundancia.

9. Promo raiola eterna…

Aquí no me quiero explayar mucho más. Solo decirte que si ya la primera Promo Raiola fue espectacular y derivo también en resultados espectaculares esta segunda edición va a ser, bajo mi punto de vista, todavía más impresionante.

Estoy preparando una buena junto con los chicos de Raiola Networks.

Prontito sabrás más.

10. ¡Pedirte que te suscribas si aún no lo has hecho!

¡Este punto número 10 me funcionó mucho en el primer artículo de esta serie! Lo dicho, si aún no lo has hecho apúntate ahora a la lista, justo al final del post o en el sidebar, porque están muchas cosas muy chulas por venir y todos los lead magnet que vaya creando los enviaré a los suscriptores aunque hayan sido creados después.

En este momento aún tengo pendiente mandar la guía de Panda Score a todos mis suscriptores previos a su implementación, pero lo tengo controlado, con la newsletter de este domingo os haré el envío a todos para que la podáis disfrutar también.

Y esto ha sido todo lector, estas son las cosas que pienso llevar a cabo para aumentar mi lista.

Cómo te decía más arriba si quieres acelerar tus conocimientos en temas de captación de mails y si además eres como yo que dispone de unas nociones bastante básicas en ese tipo de temas te recomiendo probar con el curso Duplica Tu Lista y después de trabajar con él te invito a que vuelvas y me cuentes los resultados 😉

Nos vemos pronto de nuevo.

Y espero que para entonces ya puedas flipar con las nuevas super secciones de Blogger.

Dean.