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¿Cómo incrementar tus ganancias en Adsense? Hablamos de Ad Exchage y Wortise (multiplica tus ingresos)

Sergio Canales

Sergio Canales

Todos hemos oído hablar de “Adsense” para ganar dinero con nuestros nichos, pero estoy seguro de que no tantos habréis oído hablar de “Wortise“…

En un momento donde Adsense cada vez nos da más guerra, creo que la lectura de este post es interesante para todos los webmasters que monetizan a través de webs de nicho.

Traigo a mi casa de nuevo a Sergio Canales, persona de mi equipo y máxima confianza con la que trabajo mano a mano en webs de nicho todas las semanas, en presencial, en nuestras ofis en Madrid 🙂 Él es mi brazo derecho a la hora de hacer experimentos y “cosas” en webs de nicho y hoy te va a hablar de cómo consiguió multiplicar los ingresos con la misma cantidad de tráfico en una web, utilizando otro tipo de publicidad

Desde el año 2020 he estado monetizando webs y blogs con Adsense, una plataforma publicitaria a la que queremos y odiamos a partes iguales, pero que ciertamente supone una forma muy cómoda de generar dinero online (que no pasiva).

No obstante, hace poco tiempo, de la mano de Bruno Ramos, conocí una plataforma llamada Ad Exchange, la cual es realmente la mayor red de publicidad de Google.

Pues bien, como me gusta cacharrear y probar todo aquello relacionado con el SEO, en este artículo voy a explicarte mi experiencia con Ad Exchage (a través de Wortise y Ad Manager).

¡Ojo! quiero dejar claro que yo no soy un experto en la materia, ni mucho menos. Simplemente cuento cómo me ha ido después de usar esta plataforma durante 2 meses, haciendo las configuraciones básicas para su uso.

De esta forma, tú puedes ver si te interesa o no, y cuánto tiempo y energía tendrías que dedicarle.

Vamos con ello.

¿Qué es Ad Exchange y por qué nunca había oído hablar de él?

Ad Exchange es una red de anunciantes que permite el acceso a pujas realmente bien pagadas y con un margen de ganancia mayor para nosotros, los editores de sitios web. En lo que al margen de beneficio se refiere, esto se debe a que cuando una persona hace clic en un anuncio de Adsense, este nos paga el 68% de la puja pagada para que aparezca ese anuncio en la web, mientras que Ad Exchange nos da 85%.

Adsense toma el 32% de tus ingresos, quedándote a ti un 68%.

¿Cuál es el problema? Que  para poder acceder al Ad Exchange de Google necesitamos una cantidad de tráfico brutalmente alta, cercana a las 10 millones de páginas vistas al mes. 

Por suerte, a día de hoy podemos acceder a ella gracias a un partner certificado por Google

Y es aquí donde entra en juego Wortise, una empresa que se ha dedicado desde hace bastantes años a la monetización de aplicaciones web, y que ahora ha recibido la famosa certificación de Google para trabajar como intermediario en Ad Manager.

Claro, Wortise, como buen intermediario, se queda una parte del pastel en cada clic que alguien hace en tu sitio web. Pero su porcentaje es muy bajo, lo cual es interesante para nosotros.

Ventajas de usar Ad Exchange

  • Podemos establecer una puja mínima para que los anunciantes aparezcan en nuestra web (algo que también veo como desventaja).
  • La sombra del baneo de Adsense es menor, ya que antes te avisan.
  • Al crear tu cuenta de Ad Manager, esta se vincula directamente con la de Adsense.

Desventajas de usar Ad Exchange

  • La integración es mucho más compleja que en Adsense (yo he tenido que tirar de soporte).
  • Tienes que estar atento a las reglas de pujas o te arriesgas a que no aparezcan anuncios.
  • Acostumbrado a Adsense, analizar los reportes de Ad Manager es más complejo.

Identificando a los actores en la jugada

Llegados a este punto, ya he nombrado 3 entidades de las que quizá nunca habías oído hablar y conviene aclarar: ¿Ad Manager?, ¿Ad Exchange?, ¿Wortise?

Y es que, sé que al principio todos estos participantes nuevos pueden causar confusión y rechazo de cara a meterse en este nuevo sistema.

Por ello, voy a dejar claro cuál es cada uno de ellos y qué rol juegan:

  • Ad Exchange: plataforma que funciona como un mercado digital donde editores y anunciantes compran y venden espacios publicitarios de manera automática a través de subastas en tiempo real. Básicamente, es una red en la que los anunciantes acceden a un amplio inventario de anuncios, mientras que los editores (nosotros) pueden monetizar sus sitios web o aplicaciones de manera más eficiente.
  • Wortise: partner certificado por Google que nos permite acceder a Ad Exchange para poder optar a los anunciantes y pujas que existen en esta red. Esta empresa es un MCM (Multiple Customer Management), que es una red publicitaria que mueve una cantidad de tráfico enorme, pudiendo delegar en cuentas secundarias (donde entramos nosotros).
  • Ad Manager: plataforma de gestión de publicidad (servidor de anuncios) que permite a los editores de sitios web gestionar sus espacios publicitarios. Básicamente, facilita la venta de inventario publicitario tanto de manera directa como a través de redes publicitarias, incluidos el Ad Exchange de Google.

Así pues, el flujo de trabajo consiste en crear por nuestra parte una cuenta de Ad Manager, darle permisos a Wortise y ellos nos conectan con Ad Exchange. Y es en esta vinculación donde se establece el famoso contrato de beneficios, el cual te deja a ti un 85% de facturación.

Comienzo de la prueba de Wortise

A finales del año 2023, Dani Llamazares y yo nos juntamos con 2 trabajadores del equipo de Wortise para comentar la posible implementación en alguna de nuestras webs.

Hablando con ellos, nos recomendaron probar con alguna web que tuviera por lo menos entre 1.000 y 2.000 visitas diarias para poder tener datos reales.

Con ello en mente, decidí probar con una web mía que cumplía con esos parámetros. Por aquel entonces, esta web tenía un RPM (ingresos estimados por cada mil impresiones de las páginas) que rondaba los 4 € – 10 € y daba unos ingresos diarios de entre 6 € y 10 € (con algún pico que pasaba los 15 €).

Aquí abajo podéis ver en más detalle las ganancias de dicha web durante los 2 últimos meses de su utilización, para más información:

Wortise alternativa Adsense

Implementación de Ad Manager

Como ya he comentado anteriormente, aunque la red publicitaria a la que accedemos con Wortise se llama Ad Exchage, toda la gestión de anuncios se realiza a través de Ad Manager, que es la herramienta con la que manejamos nuestro inventario, vemos los informes o ajustamos las reglas de pujas, entre otras opciones.

 Y lo cierto es que esta interfaz no es nada sencilla y lleva bastante tiempo hacerte con ella. 

En lo que a la integración y primeros pasos se refiere, debo decir que tampoco fue nada fácil. Es cierto que existen varios tutoriales de Wortise, pero en algunos casos parecen algo desactualizados.

Por otro lado, la generación de los códigos clásicos que nosotros creábamos con Adsense es totalmente distinta en Ad Manager, y bastante compleja.

En definitiva, tenía que recurrir al soporte de Wortise para que me ayudaran con la configuración y la generación de los códigos. Por suerte, he de decir que el soporte fue de 10, contestaban al momento, me proponían reunirnos para ver cualquier asunto en el momento y me grababan videos muy claros de cómo implementarlo.

Así que al final, tras un par de días intercambiando correos, quedó todo configurado para empezar a usar la nueva plataforma.

En este punto me gustaría comentar que por recomendación de Bruno Ramos, cuando configures este nuevo sistema, lo mejor es que en tu web no convivan Ad Exchange con Adsense. Esto se debe a que si un anuncio de Adsense gana una puja, lo que tu recibes es menos (recuerda que Adsense te paga el 68%).

Y no solo eso,  si Adsense empieza a ganar las pujas, Ad Exchage comenzará a reducir la cantidad de anuncios que potencialmente fuera a mostrar en tu web. 

Integración completada, empieza el período de prueba

Una vez integrado el nuevo sistema, llegó el momento de ver los primeros resultados. Para ello, simplemente hay que ir a tu perfil de Ad Manager y acceder a la sección de Vista general, donde tienes un resumen de las impresiones, ingresos, eCPM y la visibilidad:

Como usar Ad manager

Importante comentar aquí que, cuando trabajamos con Ad Manager, tenemos que centrarnos en la métrica del eCPM, que es la estimación de las ganancias por cada 1.000 impresiones.

Por ejemplo, si nosotros tomamos en la imagen de arriba los 348,15 € de ganancia y los dividimos entre las 217 mil impresiones (y luego lo multiplicamos por 1.000), obtenemos un eCPM de 1,61.

Por lo tanto, para establecer una comparación con Adsense, tendríamos que sacar el eCPM, aplicando la misma lógica (lo cual no es lo mismo que el RPM de página al que estamos acostumbrados en Adsense).

No obstante, esta métrica tiene sus matices, por lo que no está mal comparar los ingresos diarios.

Profundizando en el módulo de reportes, en la propia sección de informes podemos acceder a una visión más personalizada.

Así pues, analizando las 2 primeras semanas, tenemos como resultado que he pasado a generar cerca de 13,46 € al día.

tutorial Wortise

Y esto está bastante bien ya que si analizamos las 2 semanas anteriores, estaba generando cerca de 8 € al día, como vemos abajo.

No obstante, para ser más preciso, vamos a comparar también los eCPMs y si calculamos el de Adsense (112,66/102.521 x 1.000), tenemos un eCPM de 1,09 € en Adsense Vs 1,51 € con Ad Exchange.

Ad Manager o Adsense

Ahora bien, el problema aquí está en que esto no es un test A/B como tal, ya que los períodos de tiempo son distintos, y justo comencé a usar Ad Manager a principios de año, cuando los propósitos de Año Nuevo emergen y la web en la que lo implementé se ve favorecida en termino económicos.

Por lo tanto, lo he dejado un par de meses más de cara a tener resultados “más reales”.

En el día en el que escribo este artículo, estamos a principios de marzo, los resultados son los siguientes:

Cómo usar Wortise para nichos

Así pues, tenemos unos ingresos diarios de entorno a unos 13,5 €  durante un período de 2 meses, que si lo comparamos con los 2 meses últimos de Adsense, cuyos ingresos diarios son cercanos a los 9,31 €, podemos decir que hemos incrementado las ganancias algo más de un 30%.

Y de igual forma, si comparamos eCPMs, tenemos que Adsense estábamos rozando 1€ contra 1,61€ que nos deja Ad Exchange.

No obstante, creo que es justo decir que esta ultima métrica es un poco sensacionalista. Y es que, tenemos que tener en cuenta que si bien el porcentaje de anuncios que salen en Adsense está en torno al 95%, en Ad Exchange, tenemos una tasa cercana al 74%.

Por lo que sí, estamos mejorando las ganancias por cada 1.000 impresiones de anuncios, pero también es cierto que estamos mostrando menos.

Conclusiones sobre la prueba realizada

En vista de los resultados, puedo decir que sin tener mucha idea sobre Ad Manager he conseguido aumentar bastante las ganancias. Esto se debe básicamente a que al acceder a Ad Exchange, puedo acceder a pujas más interesantes y, además, el margen de ganancia por mi parte es mayor.

Así mismo, soy consciente de que podría mejorar aún más las ganancias, ya que puedo configurar las reglas de precios con la idea de establecer una puja mínima para que los anunciantes aparezcan en mi web.

Por otro lado, me alegra saber que Bruno Ramos ha sacado un curso sobre esta herramienta porque creo que hay mucho que aprender y hay que echarle horas.

Y justamente este es uno de los puntos negativos, que hay que dedicarle mucho tiempo para realmente explotar todo su beneficio.

Además, he de decir que el soporte de Wortise ya no es tan rápido como antes (imagino que estarán teniendo una avalancha de solicitudes) y al depender de ellos para ciertos aspectos, me frena el saber que me tengo que pegar bastante con la herramienta.

Por lo tanto, con esto en mente, mi conclusión después de hacer este ejercicio es que para webs que dan más de 500 € al mes merece la pena investigar este mundo pero para webs por debajo, prefiero optar por la comodidad de Adsense.

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Sergio Canales

Sergio Canales

Vivía una vida tranquila hasta que el SEO se cruzó en mi camino. Actualmente he cambiado mi puesto de ingeniero por el profesor en Mentoría SEO y disfruto creando nichos de todo tipo.
  • Bruno Ramos dice:

    Pues si has conseguido esto a pelo, si aplicas reglas de precios y las afinas bien, to the moon!

  • Hola, Sergio y Deán. Yo por esas fechas comencé a probar también y puedo reafirmar todo lo comentado en el artículo. De hecho, tengo el 100% de mis webs en AdManager para tener que mirar en un solo sitio (incluso las que tienen poco tráfico).

    También he hecho pruebas con las reglas de precios siguiendo el manual de Bruno, pero no llego a entender bien hasta donde me conviene dejar que suba el eCPM en detrimento del volumen de anuncios.

    Es un tema que espero desatascar en los próximos meses en Mentoría SEO 4.

    Abraham de Creando Blog

  • Abraham dice:

    Muy buen artículo Sergio! Este año en Mentoría 4 será buena señal que nos estemos peleando con Ad Manager y Wortise para meter nuestras webs.

    Un saludo!

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