CRO para nichos: multiplica X10 tus ingresos – caso real

Siempre he tratado de traer a Blogger3cero a los mejores. “Los mejores” es un término un tanto abstracto. Cuando hablamos de “el mejor” no solo debemos referirnos a una persona que haga “pasta”, sino también a una persona humilde, accesible y honesta: ahí es cuando realmente puedo hablar de uno de los mejores ➔ Mijael SEO.

Alguien que jamás me ha fallado y que ha estado en mi vida en alguno de los momentos más difíciles siempre con una palabra o consejo agradable para mí. Es mi amigo. Y lo puedo decir con la boca bien grande y no de la forma postureo que muchas veces se utiliza en Internet cuando te relacionas con alguien con cierto reconocimiento.

Además de eso, estamos valorando volver a emprender de nuevo juntos un proyecto dentro del sector del SEO… solo te puedo prometer que será brutal si finalmente sale a la luz 😉

Este tío es uno de los mejores nicheros que conozco. Mente nichera, analítica, mide el ROI de todo lo que hace, gana dinero invirtiendo poco, sabe elevar los porcentajes de conversión de nichos de Amazon afiliados hasta límites que yo solo podría soñar, es rápido y encima me da muy poco trabajo cuando se trata de maquetar un post suyo de autor invitado en Blogger3cero 🤣

Mijael es de Venezuela, reside actualmente ahí (espero que por poco tiempo, hermano).

Ha tenido los santos cojones de hacerle jaque mate a un Narco Estado como éste y lo ha hecho gracias al SEO.

Lo ha hecho g r a c i a s al S E O

No puedo estar más orgulloso de decirlo en voz alta.

Os voy a dejar con él y con un caso práctico del que poder sacar conclusiones interesantes (y detalles, el CRO muchas veces se basa en los detalles) así que nada… Mija, son todo tuyos.

¡Pero antes! Espera un segundo, lector/a 😉 ↓

Hola lectores de B30, nuevamente Mijael aquí a las teclas en este espacio que ya se va convirtiendo casi como en mi casa, es la cuarta vez que vengo a escribir un artículo para este blog y estoy más que emocionado por contarte lo que estás a punto de leer.

Para hacer corta la historia, le hablé a Dean del caso de éxito que tuvimos con una web que pertenece a Oliver de SEO para nichos, le conté  cómo fui capaz de multiplicar los ingresos que generaba esa página  sólo trabajando los elementos de conversión dentro de las guías de compra,  sin invertir ni un euro y con solo un par de horas .

Él me ha pedido que venga aquí a B30 para explicar a la comunidad cómo aplico yo todas estas estrategias de conversión en mis webs.

Adicional a toda la estrategia contada al detalle, encontrarás abajo un concurso donde podrás ser beneficiado con un trabajo de optimización para multiplicar también los ingresos de tus nichos. Pero sigue leyendo… 😉

¿Te parece potente la idea?

Teníamos que hacerlo en Blogger3cero.

Vamos de una vez a ello.

Hablemos sobre Intención de Búsqueda

Me gusta hacer esta introducción sólo para aclararte que esto que estoy a punto de mostrarte no es aplicable a cualquier tipo de artículo.

Lo primero que debes saber es el concepto de “Intención de Búsqueda“, no pretendo escribir mucho sobre este término porque no es la idea del post y porque ya Dean tiene respuesta para eso en este artículo.

Lo que quiero dejar en claro aquí es que los artículos donde soy capaz de aplicar estas estrategias de conversión  son aquellos donde la intención de búsqueda que responden es altamente transaccional .

Deja que te explique un poco mejor con un ejemplo para que me entiendas:

1. 1. Escenario 1: Tienes un artículo en tu blog de aves cuya palabra clave principal es “Qué comen los Agapornis” En ese artículo por más que coloques cientos de CTAs o tablas comparativas es poco lo que puedes lograr en términos de conversión; eso se debe a que la intención de búsqueda que responde ese artículo es altamente informativa, el usuario quiere saber qué comen los agapornis, no quiere comprar el producto.

1. Escenario 2: Tienes un artículo cuya intención de búsqueda que responde es la correspondiente a la palabra clave “Mejor comida para Agapornis“, en ese caso sí tiene sentido aplicar todas estas técnicas de conversión que estoy a punto de explicarte, es así porque el usuario que hace esa búsqueda tiene una alta probabilidad de querer comprar el producto, es decir, es altamente transaccional.

Entonces, si no logras tener éxito en el aumento de la conversión probablemente  lo primero que debas revisar es la intención de búsqueda a la que responden tus artículos  y luego en base a ello tomar las decisiones que correspondan.

Lo principal: Las Tablas Comparativas

Nunca me cansaré de decirlo,  las tablas comparativas son las que te generarán la mayoría del dinero en tus artículos de afiliación .

El impacto que tienen en los ingresos es tal que deberías invertir toda la cantidad de tiempo necesario en hacerlas bien y mejorarlas, son el punto clave en cualquier página nicho o artículo enfocado en la conversión de afiliación.

En mi caso suelo utilizar el plugin Premium AAWP puesto que puedes crear unas tablas bastante bonitas y además con información tomada directamente desde la API de Amazon.

Si trabajas con otros sistemas de afiliación o si quieres jugar un poco con el diseño o el aspecto de estas tablas comparativas, lamentablemente no conozco una opción potente para crearlas de forma rápida, probablemente lo más sencillo de utilizar sea el plugin TablePress pero este tiene la desventaja de no ser demasiado amigable para las versiones móviles de tu web, un punto crítico en los días actuales.

Sobre las tablas comparativas podemos escribir cientos de cosas, sin embargo, aquí te dejaré algunas recomendaciones que suelo aplicar en mis nichos y que bien pueden servirte en tu caso.

1.  La ubicación es crítica:  Mientras más arriba en tu artículo coloques las tablas, mejor será su efectividad para conseguir conversiones, procura colocarlas luego del primer o segundo párrafo de introducción.
2.  Procura que sean útiles:  Un error que suelo notar en muchos nicheros es que tienen tablas sólo con los productos, el nombre y los elementos de conversión, mientras más útiles y completas sean tus tablas más tiempo pasarán los usuarios consumiendo información de ellas y más probabilidades tienes de conseguir clics, además eso mejorará la experiencia de usuario y por lo tanto el SEO de tu web.
3.  Mientras más llamativas mejor:  El diseño es crucial, yo lejos de ser un experto en diseño procuro siempre que las tablas comparativas de mis webs sean llamativas visualmente, los colores llamativos combinados con buenos textos siempre son una buena recomendación.
4.  100% responsive:  La mayoría de las personas hoy en día navegan desde su móvil, si haces tablas que no estén adaptadas a esos dispositivos estás perdiendo una cantidad de conversión abismal.

Cajas con CTAs a lo largo del texto

Estos son mis segundos al mando en lo que se refiere a conversión dentro de mis páginas webs.

Aquí me refiero a cajas de productos que coloco a lo largo del texto que son útiles de cara al usuario puesto que aquellos que leen la información y decidan comprar los productos, tienen a su alcance la información para ir hacia él.

Además de eso, sirven como un escape visual para refrescar la vista mientras se encuentran mapeando o leyendo los textos (aquellos pocos que lo hacen).

Para crear estas cajas me valgo principalmente de mi Plugin Productero (que puedes descargar gratis desde ese enlace), un plugin que creé en su momento y que me permite conectar a la API de Amazon para mostrar la información de los productos con un CTA bastante llamativo y que incita muchísimo al clic.

Con el plugin AAWP se pueden crear también cajas con CTA aunque humildemente  , creo que mi plugin es mucho mejor para la conversión que las cajas de este plugin , las cuales son realmente difíciles de modificar en caso de que quieras crear otros diseños.

Aquí también hay un par de recomendaciones que te puedo dar según mi experiencia:

1.  En cuanto a su ubicación:  He notado que donde mejor convierten es luego de puntos clave de las revisiones como por ejemplo luego del párrafo donde se habla del precio o luego de las ventajas y desventajas.
2.  En cuanto a su diseño:  Mientras más llamativas sean muchísimo mejor, intenta que tengan colores vivos en los botones y si puedes resaltar una característica importante (como por ejemplo, un descuento en el precio) muchísimo mejor.
3.  Responsive:  Al igual que con las tablas, si estas cajas se ven mal en móviles estarás desperdiciando un potencial de conversión enorme.

Botones a lo largo del texto

Estos serían los terceros y últimos elementos de conversión en mis webs.

Son básicamente botones que contienen una llamada a la acción, en este caso procuro que sean lo más llamativos posibles.

Me gusta utilizar colores vivos que resalten a la vista rápidamente y que creen un contraste con el diseño de la web.

Aquí también suelo utilizar una herramienta creada por mí, utilizando un diseño que es bastante llamativo y que abarca el 100% del ancho de la web, una vez que el usuario pasa su mirada cerca de este elemento es casi imposible que no llame la atención.

En tu caso, para crear estos botones puedes utilizar perfectamente el plugin gratuito Ultimate Shortcodes con el que tendrás más que suficiente para esta tarea.

Sobre su ubicación puedo darte también algunas recomendaciones, en este caso también es útil colocarlos luego de puntos clave de las revisiones, tras un párrafo donde hables del precio, de las diferencias con otros equipos o de cualquier otro aspecto importante que puedas resaltar durante el desarrollo de las revisiones.

Algunas Recomendaciones Adicionales sobre la Maquetación de tus Textos

Hay un par de cosas que me gustaría decirte sobre los Call to Action, voy a hacerlo en forma de títulos para que te quede un poco más ordenada la información.

¿Colocar o no Colocar el Precio?

La respuesta corta es que  a mí me ha funcionado mejor no colocar los precios .

No colocar el precio en tu web aumenta el número de clics que reciben los Call to Action, supongo que motivado a que generan mayor curiosidad para averiguar el precio de los productos, este aumento en el CTR (porcentaje de clics) tiene como consecuencia una disminución de la conversión final en Amazon.

Colocar los precios disminuye la cantidad de clics que reciben los CTA pero en lugar de eso aumenta la conversión en Amazon.

La combinación ideal (mayor cantidad de ingresos) la he obtenido ocultando los precios, aunque es cierto que he sabido de otros colegas que han tenido mejores resultados de la manera contraria.

La respuesta ideal creo que es “depende“. Lo que te recomiendo es que adoptes una de las dos formas y realices mediciones de conversión tanto de clics como de ventas finales y luego que tengas suficientes datos cambies a la otra configuración hasta reunir la misma cantidad de datos,  el resultado final podrás compararlo tu mismo luego para tomar la decisión más correcta según tu nicho .

¿Qué texto poner a los CTA?

¿Ver Precio? ¿Ver Oferta? ¿Comprar Ahora?

He visto una gran cantidad de textos para los botones de los CTA,  en mi caso he tenido el mejor resultado con el texto “Ver Precio”  aunque creo que una vez más es algo relativo a muchos factores, entre ellos el nicho.

Quizás al igual que con la respuesta anterior, lo ideal sería que también hagas diferentes pruebas hasta que logres encontrar la combinación ideal de conversión en tus guías de compra.

¿Qué herramientas utilizo para Medir la conversión?

Combinado con los cambios en tus webs, probablemente  lo más importante que debes hacer es tomar datos para medir la conversión de los usuarios con tus CTA .

En este caso hay varias herramientas que puedes utilizar, probablemente las más sencillas de implementar sean los mapas de calor y los informes tanto de Analytics como de Amazon.

Para los mapas de calor te recomiendo utilizar Hotjar que en su versión gratuita te permite recoger una cantidad limitada de datos pero será más que suficiente para que puedas tomar algunas conclusiones interesantes sobre tu maquetación.

Puedes ver entre otras cosas los lugares donde suelen hacer mas clic los usuarios, los lugares por donde suele pasar mas la vista y el porcentaje de visitas que se mantienen en tu web a medida que se hace scroll para bajar en tu contenido.

Sobre los informes de Analytics, si utilizas el plugin AAWP debes tener activada la opción de seguimiento de clics (en Ajustes > Seguimiento de Clics) para que el plugin rastree los clics y los convierta en Eventos.

Luego de eso puedes ver los textos donde más hacen clics los usuarios, las páginas que más clics reciben y un montón más de información útil para analizar a la par que realizas los cambios en tu web.

¿Qué hay sobre los enlaces en texto e imágenes?

Probablemente los más interesantes de crear sean los de imágenes ya que en algunos casos pueden dar la sensación de hacerse más grandes al clic y si lo que quieres es sembrar una cookie a toda costa entonces probablemente sí que sea útil colocar enlaces en ellas.

Sobre los enlaces en el texto he notado que apenas tienen éxito, yo los he dejado de colocar puesto que significan un esfuerzo adicional que para mí no vale la pena. Sin embargo, como en todo lo que te he dicho hasta ahora, lo más inteligente que puedes hacer es probarlo por tu cuenta, medir y luego tomar las conclusiones que creas pertinentes.

Caso de Éxito: Cómo logré multiplicar x10 los ingresos de una Página Nicho en una tarde

Antes de empezar con esta parte del post voy a colgar aquí mismo unas capturas del propio post de Óliver donde él mismo habla de este incremento en la conversión de su web, post que recomiendo que leáis por otro lado:

En mi web, en mi Patreon y siempre que puedo, suelo decir esta frase: “ Optimizar la Conversión en un sitio puede convertir una web mala o regular en una realmente buena “, adicional a ello debo decir que es más fácil y más económico aumentar los ingresos de una web optimizando la conversión que hacerlo aumentando la cantidad de tráfico.

Son verdades que tengo más que comprobadas y que pretendo mostrarte en este pequeño caso de éxito que logré con una página de Óliver de SEO para nichos.

Él me dio las “llaves” de su nicho y la libertad de tocar lo que quisiera para optimizar sus guías de compra de cara a la conversión con la finalidad de aumentar los ingresos generados por esa web.

Todo el trabajo que hice  me demoró un par de horas en una tarde  y aunque no se hizo el trabajo de medición ni se hicieron diferentes pruebas para ver cuál configuración reportaba los mejores beneficios, fui capaz de multiplicar los ingresos de la web.

En este caso, el proyecto  inicialmente generaba cerca de 50 Euros por mes y ahora genera picos de hasta 500 Euros , en el camino se aumentó ligeramente la cantidad de tráfico orgánico pero la base del crecimiento en la monetización es producto de la optimización llevada a cabo.

A continuación te mostraré algunas cosas que se modificaron en el proyecto:

Cambiar las Tablas Comparativas

Arriba te lo comenté, las tablas comparativas son las joyas de la corona, son por mucho los elementos que te van a hacer ganar más dinero con tus webs.

En el caso de la web en cuestión estaban colocadas en una posición correcta pero eran entre otras cosas feas, poco llamativas y poco útiles para el usuario.

En primer lugar eran de esta manera:

Luego de ser modificadas terminaron luciendo así, date cuenta como la experiencia del usuario se transforma completamente:

Como puedes ver ahora son mucho más llamativas, contienen mucha más información de los productos para que sean más útiles para los usuarios, he aumentado los elementos de conversión (imágenes, texto, opiniones, botón y estrellas) y el contraste entre los diferentes tonos de colores pastel hace que el ojo perciba mucho mejor la información.

Sólo hacer este cambio en todas las guías de compra de la web creo que ya tuvo un impacto elevado en los ingresos generados, en este caso pasar a tener tablas comparativas bien diseñadas para la conversión ha sido la clave.

Añadir más Call to Action en Guías y Revisiones

En este caso la web estaba muy mal optimizada con los Call to Action, lo único que tenía eran algunos botones luego de cada revisión y un enlace en las imágenes de los productos.

En el trabajo que hice instalé mi plugin Productero y cambié el CTA que tenía por las cajas que genera mi plugin, un CTA mucho más llamativo y que incita mucho más al clic que simples botones naranjas.

Además de eso, añadí arriba durante la descripción de los productos botones más llamativos que contenían la frase “VER PRECIO EN AMAZON“, estos botones además de “refrescar” un poco la vista ante tanto texto permiten al usuario la posibilidad de averiguar el precio de los productos si es que lo que ha leído hasta el momento le ha servido de algo para tomar dicha decisión.

Esto mismo que hice con las guías de compra lo hice también con las revisiones individuales de productos, además de eso me valí de las cajas generadas por el plugin AAWP para dar otro diseño distinto a los CTA generados, esta variación la aplico ya que según lo veo yo, todo elemento que cambie el diseño de la web y resalte sobre el resto es útil para incitar a la conversión.

Conclusiones de la optimización realizada

En un principio te puede parecer que no se hizo gran cosa con la web, la verdad es que como te dije, estos cambios me llevaron sólo un par de horas en una tarde pero  fueron suficientes para multiplicar prácticamente x10 los ingresos de la web .

Estoy seguro que los resultados obtenidos se pueden mejorar aún más puesto que en este proyecto en concreto no hicimos mediciones estrictas de los cambios, no probamos diferentes configuraciones y ubicaciones de CTA, no modificamos los textos para que tuviesen un poco más de persuasión y en general no se llevó a cabo un estudio exhaustivo de los cambios.

A pesar de eso pudimos obtener los siguientes resultados reportados por Óliver en el artículo que te mencionado al principio de este caso de éxito sobre el trabajo realizado:

Datos de Enero y Marzo respectivamente:

• Páginas Vistas: 3445 – 4365
• Clics de Amazon: 825 – 3298 (+299,76%)
• CTR de la página: 23,95% – 75,56% (+215,49%)
• Ingresos: 62,28 EUR – 238,57 EUR (+283,06%)
• Ingresos por cada 1000 visitas: 18,07 EUR – 54,65 EUR (+202,43%)

Como puedes ver, es cierto que en el proceso se aumentaron las visitas, pero también es cierto que se aumentó la cantidad de dinero que recibe la web por cada 1000 visitas y este es un dato que refleja claramente que el aumento en ingresos se debe principalmente a la optimización realizada.

¿Quieres que haga algo similar en tu proyecto? Gracias a Dean y al equipo de Blogger3cero hemos decidido poner a disposición estos conocimientos al alcance de todo el mundo: deja un comentario en esta entrada y dinos si quieres que optimicemos la conversión de tu web, completamente gratis.

¡Nos vemos abajo!

Mijael SEO.