Cómo llegamos a conseguir 6 millones de visitas diarias entre todos nuestros proyectos

Un post más en B30 con un SEO que tiene mucho que contar… Álvaro Peña, de iSocialWeb que nos va narrar al detalle como consiguió mover una cantidad de tráfico descomunal al día… una cantidad tan grande que llega a ser algo insólito incluso para los mejores SEOs.

Os dejo con él.

¡Muy buenas a todos! En el post de hoy, vamos a hacer un recorrido por toda la vivencia de estos algo más de 4 años que llevamos ya a las espaldas, desde que decidimos abrir nuestro departamento de proyectos propios en iSocialWeb.

Y cómo en este periodo, hemos reído y llorado con la montaña rusa de Google. Pero sobre todo, queremos volcar en él, mucho de lo aprendido con la experiencia.

Antes de nada hay que aclarar que en este post no vas a encontrar historias de pelotazos o golpes de suerte, sino trabajo, sudor y muchas horas delante del ordenador. El SEO es para los currantes y en este artículo vamos a hablar de mucho curro. ¡Así que al turrón!

¿Por qué decidimos crear proyectos propios?

La mayoría de los lectores seguramente estéis en el punto opuesto del que partimos mi socio Arnau Vendrell y yo. Os gustará internet, disfrutaréis con el SEO o el Marketing, montando vuestras webs en diferentes nichos… Pero cuando vienes del mundo agencia, este concepto muchas veces se plantea con cierta pereza.

Entonces… ¿Para qué invertir tiempo en un proyecto que no sé si conseguiré rentabilizar suficiente si puedo hacer lo que sé y tener beneficios desde el día 1 con un cliente?

Pues en nuestro caso fue básicamente, porque nos gusta lo que hacemos y queríamos más. Si tu mundo del día a día se te queda pequeño, debes crear nuevos retos para seguir creciendo y aprendiendo.

El Equipo

Hay que contextualizar bien el punto de partida ya que es una pieza interesante. Para nosotros los proyectos propios siempre han sido un recurso con el que aprender, experimentar y ya de paso hacer dinero, pero nunca ha sido la piedra angular de nuestro trabajo diario.

Mantener una agencia, consume mucho tiempo y éste era y es, nuestro foco. Es por esto que, el equipo que montamos y que a día de hoy sigue siendo la base de estos proyectos, se compuso por: Arnau, mi socio, Mabel, maestra de educación infantil en paro, Carlos, albañil, que por circustancias de la vida se había quedado sin trabajo también, y yo.

¿Por qué este equipo? Una de las mentalidades que tenemos en iSocialWeb es que la gente que tiene ganas y quiere aprender puede hacer cualquier cosa si está bien acompañada.

Evidentemente esto no lo haríamos con clientes, donde todo el equipo es 100% profesional. Pero en proyectos propios… ¿Por qué no que apostar por una idea y por un capital humano con gente implicada?

¿Cómo empezamos?

Sería muy bonito decir que nada más empezar dimos en el clavo y la petamos al poco tiempo, pero lamentablemente nos costó algo más dar con la tecla y nuestro primer proyecto fue una GRAN CAGADA.

La importancia de encontrar un buen nicho, el primer error

El primer error de base que cometimos, fue no hacer un buen estudio de nichos y dejarnos llevar por los volúmenes de tráfico de cara a abrir el primer proyecto.

En aquel entonces año 2014, Google no monopolizaba como ahora, varias de las SERPs con sus servicios; por lo que nos pareció una gran idea montar un portal que se alimentara de Youtube y que posicionara todas aquellas keys que la gente buscaba en esta plataforma.

Razones no nos faltaban, si analizamos el tráfico en España y principales países de LATAM (Argentina, Colombia y México), vemos que el tráfico es muy interesante:

El resultados fue, que después de cuatro meses de curro, estábamos posicionados en top 10 por las principales keys y… no nos comíamos un mojón.

Evidentemente el CTR de un resultado de texto por muy optimizado y atractivo que lo hiciéramos, no podía competir con los resultados visuales del snippet de Youtube y eso que no era tan abusivo como los que hay ahora:

Afortunadamente, si algo bueno y malo tenemos, es que no nos estamos quietos. Y al poco tiempo de abrir este proyecto, abrimos en paralelo otras cuantas ideas en diferentes nichos.

Cuando encuentras un nicho interesante

Entre todos los proyectos que lanzamos: afiliados, venta de leads, directorios de profesionales y proyectos de mainstream… Fuimos invirtiendo mucho mucho tiempo, fuimos ganando dinero, pero sobre todo fuimos aprendiendo muchas cosas.

Después de testar muchos mercados, encontramos un grupo de nichos donde vimos una oportunidad de poder jugar y hacer cosas grandes y nos metimos de cabeza (no puedo revelar los nichos por cuestiones profesionales pero mostraré toda la info. relacionada con el mismo que me sea posible para que te aporte valor).

En este punto decidimos dejar en un segundo plano el resto de ideas y centrarnos en atacar con dos proyectos y uno latente, el nicho que ya teníamos elegido.

¿Por qué tener uno latente? y ¿A qué nos referimos con uno latente?

Primero por tiempos de dedicación, no teníamos tiempo suficiente para trabajar bien tres proyectos, pero éramos conscientes que sí que era necesario un tercer proyecto.

Por eso decidimos montarlo e ir generando contenido que no nos consumía tiempo SEO, para posteriormente poder aprovechar el potencial que nos ofrecía esta opción si todo salía como habíamos planteado.

Lo interesante del nicho, era que tenía un abanico muy amplio de keywords que se podrían agrupar por tipologías o gustos, de forma que podíamos sacar una web distinta en función de la agrupación.

Así que, lo que decidimos fue sacar dos webs específicas y una genérica latente, de tal forma que si éramos capaces de dar buenos resultados con las específicas y nos rentaba, nos meteríamos a fuego con la tercera.

Rompiendo la barrera de las 100.000 visitas diarias

Proyecto 1: 95.000 visitas/diarias

Proyecto 2: 40.000 visitas/diarias

Proyecto 3: En la recámara

Al cabo de 7 meses de trabajo, nuestra dedicación nos dio nuestra primera alegría. Y es que rozamos las 100.000 visitas diarias con un proyecto y las superamos entre los dos.

¿Qué estrategia hicimos para cumplir este primer hito? La teoría de la media del nicho

Antes de explicar la estrategia que seguimos para llevar a cabo un crecimiento prácticamente lineal del proyecto, habría que entender el concepto de la media del nicho.

¿Qué es la teoría media del nicho?

Este concepto no es nuevo y la gente lo llama de diferentes formas, pero es básicamente ver cuales son los patrones comunes que se repiten en las diferentes ramas del SEO, para establecer una media y actuar en base a esta.

Por ejemplo:

En referencia al SEO Off Page:

• ¿Qué volumen de enlaces suele haber de media en el nicho y por palabra clave?
• ¿Se suele atacar con link building con un porcentaje alto de keyword o palabra clave?
• ¿Cual es la frecuencia de publicación de enlaces en ese nicho?
• ¿Qué tipologías de página suelen ser las más utilizadas? Blogs, Foros, Perfiles, Medios…
• etc

En referencia al SEO On Page:

• ¿Hay un exceso de contenido similar o de thin content?
• ¿Las landings de las keywords principales suelen tener mucho texto?
• ¿Qué tasa de refresco tienen las webs en sus contenidos?
• etc

En definitiva, lo que vamos a buscar es una radiografía de la normalidad del nicho para no salirlos para mal de esa normalidad.

Dicho esto, entonces…

¿Detectamos la media y optimizamos al máximo dentro de esta como estrategia?

Pues nada más lejos de la realidad, ya que este fue uno de los casos en que la excepción confirma la regla.

Tras analizar el nicho, nos dimos cuenta que el nivel de basura era tal que era ridículo respetar la media, por lo que decidimos intentar hacer una estrategia mucho más limpia y profesional que la competencia y aportar con ello más valor al usuario y a Google con nuestros contenidos.

Que en la media abundaba el thin content, pues generamos páginas con mucho más contenido y de mayor calidad.

Que los perfiles de enlaces de enlaces estaban saturados de keywords. Hicimos una estrategia basada en enlaces de marca y url, haciendo uso sólo de las keywords principales y variaciones semánticas de estas de forma controlada.

Que se publicaba contenido sin filtro de calidad. Pusimos a Carlos a encontrar los mejores contenidos de cada temática.

Todos estos aportes de valor, hicieron que los proyectos de forma constante, fueran escalando posiciones en las SERPs progresivamente.

Y llegó el SEO Negativo

En todos los sectores en que se mueve dinero, y este en su momento lo daba y mucho siempre hay gente de poca moral que prefiere joder el trabajo de los demás en lugar de intentar mejorar el suyo, así que “de la noche a la mañana” nos encontramos con este bonito regalo:

De tener un perfil de enlaces limpio y controlado, empezamos a recibir cientos de miles de enlaces de keyword a cascoporro.

Nos salieron amigos chinos, indios y rusos por todas partes. No os imagináis lo bien que nos lo pasábamos con los disavows cada día.

Y llegaron los ataques DDoS y los intentos de extorsión

Además de los ataques de enlaces externos, también nos deleitaron con un extenso catálogo de ataques a nivel de servidor, emails con extorsiones y amenazas, páginas clonadas, redirecciones de dominios SPAM… pero esto daría para otro post 😛

El día en que te crees que lo sabes todo

A muchos SEOs en algún momento de nuestra vida se nos pasa por la cabeza un aire de grandeza, donde piensas o te crees mejor de lo que realmente eres.

Las SERPs son muy golosas y llegar al Top 1 te hace pensar que estás en lo más alto. Pero no nos engañemos, Google e internet son enormes y rara vez dejas de ser más que un pez dentro de un océano enorme y si no nadas te lleva la corriente…

Y exactamente eso fue lo que nos pasó posteriormente.

Después de que pasaran más y más meses seguimos creciendo, comenzamos a plantear dos proyectos más, intentando sacar el máximo partido al nicho. ¿Por qué no? Teníamos una estrategia que sabíamos que funcionaba, éramos capaces de replicarla y nos funcionaba muy bien.

¿Cómo de bien? Así de bien…

Conseguimos que el tercer proyecto que empezamos a preparar casi en paralelo con los otros dos, pero que no trabajamos a nivel de SEO hasta unos cuantos meses después, en menos de 6 meses estuviera superando las 500.000 visitas diarias.

Esto, sumado a los otros proyectos que ya teníamos funcionando.

El golpe del siglo

Y como os adelantaba antes, después de ese día en el que te crees el rey del mundo subido en la proa del Titanic… te comes el iceberg y te vas al fondo.

Nuestro buque insignia, poco después de llevarnos a superar el medio millón de visitas diarias, se fue a pique. En cerca de cuatro meses, cayó por debajo de las 50.000 visitas y esta no fue la única. Las otras dos webs cayeron todavía más y las nuevas, todavía no habían tenido tiempo de empezar a subir.

En sólo unos meses habíamos pasado de estar cerca de llegar al 1.000.000 de visitas diarias con todos nuestros proyectos, a no superar las 100.000 visitas.

Con lo que volvíamos a estar como al principio, pero con la moral totalmente hundida. Y es que la avaricia rompe el saco, el abuso de publicidad nos dio un buen batacazo de la mano de Google y como teníamos el mismo volumen de publicidad en todos los sites nos caímos con todo el equipo.

Esta fue la principal causa de la caída en las SERPS de nuestras páginas.

¿Quién dijo miedo? Atacando de nuevo

Tras este batacazo y con la lección aprendida decidimos dar una vuelta a todos nuestros proyectos y volver a intentarlo, pero esta vez mejor.

Para este momento, afortunadamente, el equipo de iSocialWeb ya había crecido y podíamos seguir ofreciendo un buen servicio a nuestros clientes pero liberándome más horas para poder dedicar tiempo a nuestros proyectos. Así que decidimos echar el resto.

No sólo mantuvimos los 3 proyectos que teníamos, sino que decidimos a los dos que ya teníamos en proceso de trabajo, sumarle 10 proyectos más y añadimos en la estrategia trabajarlos a nivel mundial.

¿Cuál fue la estrategia en este punto?

Con el paso de este tiempo ya habíamos adquirido bastante experiencia en SEO Internacional con varios proyectos de clientes que habíamos llevado en la agencia.

Así que ¿Por qué no dar un salto y aplicar todo lo aprendido a proyectos propios? Y eso hicimos, abrimos proyectos en varios países de Europa, África, Estados Unidos, Sudamérica…

Aquí teníamos mucho trabajo que hacer, todos estos eran proyectos nuevos en diferentes idiomas, con todo lo que ello conlleva que no es moco de pavo, pero… ¿Qué pasaba con los proyectos antiguos?

¡La Orca al rescate!

Poco antes de estas fechas, había leído algunos artículos interesantes que hablaban de cómo saltarse penalizaciones algorítmicas con redirecciones de dominios mediante una técnica denominada Orca y esta técnica me rondaba la cabeza.

Existían o existen diferentes formas de aplicar la técnica Orca. Simplificando el proceso digamos que hay dos principales:

1. La primera no es más que hacer una redirección del dominio penalizado a un dominio nuevo, desautorizando los enlaces tóxicos del dominio penalizado. Tras esto no queda otra que esperar que con ese cambio de dominio y la limpieza, Google haga un borrón y cuenta nueva y te saque de esa penalización.
2. La segunda pasa por introducir entre medias del dominio penalizado y el dominio final, un dominio usado como “filtro” a fin de complicar un poco más la casuística y meter más factores en juego. He de decir que esta técnica la he usado con dominios con autoridad usados de filtro, dominios nuevos, dominios tematizado… y es una técnica que funciona francamente bien. Aunque soy más partidario de la primera opción y guardar esta segunda si la primera no funciona.

La Orca vitaminada

Puesto que íbamos a tener que cambiar de dominio, decidimos aprovechar este cambio para implementar nuevas mejoras y dar un valor añadido a los proyectos. Así que hicimos lo siguiente:

1º Cambio de branding: Las primeras webs las hicimos muy SEO todo con dominios EMD, así que le dimos un valor de marca al grupo y generamos un logotipo.

2º Cambio de theme: Aprovechamos para actualizar el theme de las webs y hacer un diseño donde pudiéramos cambiando cuatro colores, tener webs diferentes, pero que siguieran una línea corporativa.

3º Mejoramos mucho los tiempos de carga: Aprovechando que cambiábamos de theme, hicimos un trabajo intenso en optimización de rendimiento y WPO

4º Pedir una segunda visión externa: Aquí también nos apoyamos en el amigo JordiOB que nos dio muy buenos tips a nivel de UX y Natzir Turrado que nos dio varios consejos interesantes.

Con todos estos cambios estábamos listos para marcar un punto de inflexión y volver a recuperar el tráfico perdido.

La vuelta al mundo en 80 días… o más

Lanzar proyectos de SEO internacional no es sencillo. Hacer terminología en idiomas que desconoces, revisar y optimizar textos tirando de traducciones, buscar la correcta intención de búsqueda a frases traducidas…

Sin duda este no fue un camino sencillo. Pero tal vez lo más complicado sea conseguir implementar un linkbuilding de calidad con enlaces externos en idiomas que desconoces.

Linkbuilding internacional: Tirando de nichos de SEO

Uno de los trucos que usamos y seguimos usando, para encontrar enlaces potentes geolocalizados, es tirar de clásicos SEO. Existen ciertos nichos que sabes que siempre son carne de SEO, porque dan dinero desde hace tiempo y siempre algún SEO hay por ahí.

Un ejemplo muy claro son los nichos relacionados con la salud, temas de dietas, gaming, apuestas…

Encontrar estos nichos es sinónimo de encontrar algún enlace de calidad. Además la ventaja de este tipo de enlaces es que, siempre puedes encontrar alguno genérico que te sirva para cualquier temática, si sabes darle la contextualización adecuada.

Y si a esto, le añades una buena red privada de blogs (unos cuantos cientos en nuestro caso) y un poquito de SEO de billetera, acabas de crear un buen perfil de enlaces.

El primer millón de visitas diarias compartido

Después de un trabajo constante, sin prisa pero sin pausa, poco a poco fuimos escalando en las SERPs de varios países.

Hay países en los que, curiosamente, la competencia es bastante dura. Como Brasil, lo cual nos sorprendió bastante, y otros de Europa, que esperas sean mucho más difíciles por el nivel que esperas en el viejo continente, y que, sin embargo, fueron mucho más fáciles de rankear.

Con todo esto, y después de más de un año de trabajo, por fin conseguimos llegar a nuestro primer millón.

Estos son algunos de los datos de los proyectos con los que lo conseguimos:

Teníamos varios proyectos que rondaban las 200.000 visitas diarias y unos pocos que estaban en unas decenas.

Aquí hay que tener en cuenta que hay países que tienen poco tráfico pero que sus CPC son mucho más altos que otros países con mucho más tráfico.

El segundo batacazo: una muerta lenta y progresiva

Esta tendencia de crecimiento constante que estábamos experimentando, como ya nos pasó en una primera fase, al tiempo llegó a su fin y es que en unos cuantos meses empezamos a notar un cambio de tendencia lento pero significativo nuevamente hacia el pozo.

Esta caída que entre nuestro equipo denominamos “la muerte a pellizcos”. La empezamos a sufrir poco a poco en todos nuestros sites sin poder dar con una solución clara que nos sacara el hoyo.

En pocas palabras: no teníamos ni idea de porqué se había producido.

La segunda recuperación: El efecto Safecont

En el primer post que escribimos en iSocialWeb, contando uno de los proyectos con los que llegamos a conseguir nuestro primer millón de visitas, hablamos del “Efecto Safecont” y es que realmente para nosotros fue un flotador en medio del océano.

¿Qué es Safecont?

Para todos aquellos que no la conozcáis, Safecont, es una herramienta de análisis de contenido y arquitectura, que utiliza tecnología de Machine Learning para detectar los principales problemas en materia de contenidos que tiene un sitio web.

¿Por qué nos ayudó tanto esta herramienta?

Identificar patrones de contenidos duplicados, o thin content en sites pequeños, es relativamente sencillo, pero cuando esto lo intentas hacer en sites de miles de urls ya la cosa se complica. Si a esto, le añades un único SEO a tiempo parcial y con más de diez proyectos, se antoja más que complicado.

La ventaja de esta herramienta, es que nos permitió sacar todos los patrones que estaban generando problemas de similaridad en nuestros sites. Y en base a esto, y un buen curro, revertirlo y recuperarlo.

¿Cómo revertimos la situación de nuevo?

Evidentemente, el trabajo lo hacen los profesionales no las herramientas. Por mucha información que te de una herramienta y muy buena, como es este caso, si no sabes qué hacer con ella no vas a ningún sitio. ¿Entonces nosotros que hicimos?

Pasos para una limpieza de contenidos:

1º Detectamos todas las URLs de baja calidad: Teníamos muchos contenidos con thin content que no aportaban valor al usuario ¿Cómo lo sabemos? Pues cruzando estos datos con Google Analytics. Todas las urls que sabíamos que eran de baja calidad y que además no tenían visitas… ¿Tú las quieres para algo? Pues nosotros tampoco, así que limpieza y redirección 301.

2º Ampliamos y mejoramos contenidos en las páginas de mayor valor transaccional y atacamos más términos relacionados con la intención de búsqueda de la key principal.

3º Mejoramos el enlazado: En este punto además de darle una vuelta a la arquitectura web nuevamente, implementamos una técnica de enlazado basada en tráfico y clusterización de contenidos.

Después de la recuperación el BOOM

Con todos estos cambios, en unas pocas semanas empezamos a ver unos claros cambios de tendencia. Como publicamos en este tweet y este otro.

Después de cerca de un mes de trabajo intenso con todos nuestros sites, conseguimos, no sólo cambiar la tendencia decreciente que llevaban los proyectos, sino invertirla totalmente.

La importancia de un buen servidor y buenos sys admins

Como ya se mencionó en el tweet, una pieza importante en la consecución de grandes volúmenes de tráfico, es tener un entorno donde soportarlos.

Contar con profesionales domo Doro, de SysadminOK, o Héctor, y su equipo de Brutalsys, ha sido uno de los mejores pasos para dormir tranquilos por las noches.

En todo este proceso nos han hecho multitud de ataques de todo tipo a todas las horas del día y hemos incrementado tráfico en cuestión de horas multiplicando el entorno por 3 o por 4, con grandes volúmenes, esto sin un equipo técnico detrás es simplemente imposible.

Y llegaron los 6 MILLONES de visitas al día

A este cambio de tendencia, que nos llevaba ya hacia los 3 millones de visitas diarias en nuestros sites, se le unió un update de Google que nos llevó al record máximo de tráfico que hemos conseguido en iSocialWeb: 6 millones de visitas diarias.

Podéis ver en las siguientes imágenes que los crecimientos, en tan sólo un día, fueron simplemente espectaculares:

Conclusiones

Si has conseguido llegar a este punto, después de un artículo tan extenso ¡felicidades! no sé que tiene más mérito 😛

Bromas aparte, de estos 4 años hemos aprendido mucho y hemos crecido mucho como profesionales/empresa y personalmente.

Levantarte y ser capaz de aprender de ello, tras golpes muy gordos en tus proyectos (que evidentemente te afectan monetariamente e incluso también a nivel personal) es un camino de equipo importante.

Y ser capaz de ser humilde, con uno mismo primero, y con el entorno después, cuando te encuentras en la cresta de la ola, es algo básico para seguir creciendo.

Saber elegir buenos partners que te ayuden a ser cada día más grandes y dar un salto de calidad en tu trabajo: BrutalSys, SysadminOK, Safecont, FandangoSEO, Oncrawl… Confiar en un equipo implicado, que día a día te demuestra que mientras tengan dos manos el trabajo saldrá y será de calidad, eso es algo que no lo paga el dinero.

Todo esto ha sido la base de lo que ahora somos como agencia y como profesionales, y de los valores que tenemos en nuestro equipo.

Espero que te haya gustado y para cualquier duda o parte del post donde te interese profundizar me tienes en los comentarios 🙂