Copywriting y afiliación: cómo he ganado 4.000 € con 1 solo post en 2 semanas
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Un buen blogger debe saber escribir bien. Pero el mejor blogger debe saber hacer “bailar a las palabras” y con ellas ser capaz de obrar “verdaderos milagros” y “mover voluntades”.

No sé si ya he alcanzado el estatus de “mejor blogger” o lo alcanzaré algún día, pero mientras corro detrás de esa idea déjame que te cuente lo que soy capaz de hacer cuando escribo.

copy y afiliacion

He ganado bastante dinero escribiendo artículos de afiliado con las palabras adecuadas (si sigues leyendo te voy a contar exactamente cuanto).

En el post de hoy vengo a enseñarte como tienes que escribir si quieres ser explosivamente persuasivo con cada uno de tus textos y especialmente con los que tienen que ver con la afiliación.

Para ello lo mejor que se me ocurre es analizar como escribo yo mismo.

Antes vamos a situarnos en contexto… Estás en Blogger3cero, así que deja lo que estés haciendo en los próximos 10 minutos que vamos a comenzar! 😀

Ejemplos reales de textos persuasivos de alta conversión

Tengo una máxima a la hora de persuadir:  debo arder en pasión por el tema del que voy a hablar , porque esa será la única forma de que mis palabras resulten realmente convincentes y verdaderas.

Si algo no me hace “arder” no lo saco en Blogger3cero. Esa criba de calidad y veracidad es algo que el lector nota y agradece.

Lo que vas a leer en este artículo son técnicas avanzadas a la hora de construir un texto para que la gente se quede con ganas de más y ejecute las acciones para las cuales ese texto estaba previsto.

La regla número 1 (al menos para mí) es que el primero que tiene que creer en el producto que promociona con los ojos cerrados debes ser tú. Solo de ese modo podrás elevar tus textos al siguiente nivel. El siguiente paso es “estar cabreado” 😱

Vamos a entrar en materia analizando dos de mis artículos más rentables y de mayor conversión donde copy & afiliación se han revelado como una combinación ganadora.

📝 Post de “SEOBOX” – casi 700 € generados

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Sobre mi post de SEOBOX: más de 320 comentarios. Comisiones recurrentes y un montón de “aparatitos” vendidos. Ingresos generados hasta el momento: 690 euros.

Comenzamos con el análisis visual del artículo. Te compartiré capturas que luego analizaré.

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Ese era el título del artículo que utilicé. Vamos a ver su arquitectura:

SEOBOX. Comenzamos con la palabra clave en mayúsculas, todo el rato se la tratará en mayúsculas para destacarla más.

Todo lo que debes saber sobre la herramienta SEO definitiva. Fíjate en el “Todo lo que debes saber”, no está puesto por casualidad. En los siguientes días muchos compañeros iban a hablar de SEOBOX y de ese modo le digo al lector que este será el post “de referencia”, subliminalmente que no necesita saber más.

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A Comenzamos con el SEO. La keyword nada más comenzar y después “¿qué es y para qué sirve?” cumple una doble función: Google entiende que vamos a tratar en profundidad el concepto y el usuario ve que vamos a comenzar hablando de lo más básico, el significado de la herramienta, que era desconocida hasta la fecha.

Es una herramienta peculiar y se lo hago saber al usuario. “Es la primera herramienta de SEO que puedo tocar”, las cosas que podemos tocar molan más.

B Aquí la frase en negrita es lo relevante: “vamos a entender cómo y hacia dónde evoluciona el SEO en 2016” ➞ creo expectativa y le digo al lector que no solo le voy a hablar de una herramienta, también le voy a hablar del futuro del SEO. Por tanto si le gusta el SEO, aunque a priori no esté tan interesado en la herramienta ya solo por esta parte tiene sentido para él leer el artículo.

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C En este momento menciono el “software de SEO” y lo demonizo. Todos usamos software para hacer SEO pero si realmente quieres estar a la última tendrás que al menos probar el hardware… y SEOBOX es la primera herramienta del mercado basada en hardware.

D Comienzo a crear e introducir poco a poco la necesidad. “SEOBOX no es una opción”, es necesaria, realmente lo es para trackear keywords y yo me encargo de hacérselo saber al usuario.

Luego reforzaré esa sensación de “necesidad” a lo largo del artículo pero aquí le hago una primera introducción suavemente.

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E Con el título de ese H2 refuerzo al máximo la necesidad que estamos tratando de crear con el lanzamiento de SEOBOX: “lo primero que tienes que medir cuando comienzas un proyecto en Internet son tus rankings”. Nada más.

Atención, esto es algo que pienso al 100% (si no trackeas tus rankings es como ir a ciegas) igual que todo lo que ves en el artículo, pero decirlo de la manera adecuada hace que el impacto en el lector sea mucho mayor.

Con esa intro, sabes que si quieres comenzar con buen pie un proyecto “debes empezar por SEOBOX” o cualquier otra herramienta de tracking, pero a lo largo del post te convenceré de que SEOBOX es la mejor opción. Esa es la idea.

F Y claro, no necesitas tener conocimientos avanzados de posicionamiento para hacerte con la herramienta, aquí la frase clave sería: “no nos hace falta ser SEOs para conocer la importancia de esta acción (el tracking de posiciones)”.

Una herramienta solo destinada a los SEOs reduciría mucho el espectro de potenciales compradores.

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G Una vez creado el “problema” / la “necesidad” lo que tienes que hacer inmediatamente después es crear la “solución” ➞ mira el H2: “RankBOX como solución perfecta al trackeo de posiciones“. ¡Bingo!

Te traigo la herramienta perfecta que será capaz de cubrir tu nueva necesidad SEO. El resto del artículo deberá ir destinado a hacer creer realmente al lector con datos tanto objetivos como subjetivos que la herramienta de la que hoy le estoy hablando es la jodidamente mejor que existe.

H Pero como en mi blog no hago artículos solo “informativos” antes tengo que seguir seduciéndo con el texto un poco más. Voy a volver a “tirarle” a las otras herramientas de tracking de la competencia que ya hay en el mercado (práctica que hacía mucho Steve Jobs en sus presentaciones).

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I Menciono las herramientas de tracking que todo webmaster conoce para terminar por dejarlas a la altura del barro. No cubren la necesidad de trackeo actual de forma efectiva, por lo menos no como SEOBOX y eso el mundo lo debe saber.

➞ “Pro Rank Tracker ha hecho un lavado de cara interno de la herramienta y la ha jodido”.

➞ “RankBOX es más barata que Pro Rank Tracker, más precisa que Serpbook y Rankerizer, más usable, rápida y en español”.

➞ “Vamos que les da 300 patadas”.

A la gente le gusta este tipo de lenguaje porque hace la información más accesible y fácil de digerir. En mi blog hablar de forma directa siempre me trae buen resultado aunque es algo que viene condicionado por mi personalidad.

Para terminar de lapidar cuento que iba a hacer un tutorial de Pro Rank Tracker pero que en el momento de comenzar a jugar con SEOBOX ese tutorial pasó a la historia para siempre… Algo completamente cierto 😎

Ya tenemos al usuario listo para hablarle de la dichosa SEOBOX. Ahora y solo ahora tienes que comenzar a vender a explicar sus características técnicas.

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J Ese es el siguiente H2 del artículo.

Ahora por fin comienzo a desglosar todos y cada uno de los apartados de la herramienta como si llevara 5 años trabajando con ella o al menos eso es lo que tiene que percibir el lector.

La conozco y lo cuento todo al detalle. Este es el índice de contenidos en lo que se refiere a la parte puramente técnica de la herramienta:

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K Dentro del índice solo el punto 3 y 4 están enfocados a información objetiva de características técnicas en modo “tutorial”, todos los demás puntos están destinados a potenciar la venta.

En todo lo que comprende “K” me dedico a evangelizar en SEOBOX.

A partir del punto 4 los módulos que explico todavía no están lanzados al mercado (por el momento solo estaba disponible el módulo RankBOX que es el de trackeo de posiciones): eso me hace enfocar la segunda mitad del artículo a crear hype.  Mucho hype que haga la boca agua a los usuarios (➞ el próximo módulo UX-BOX) .

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L Por último tengo que cerrar el artículo con una nota de credibilidad. La verdad es que fue muy fácil porque todo lo que ha envuelto mi experiencia con SEOBOX ha sido muy positivo y transparente en todo momento.

Hablo de que Luis y algunos grandes de Webpositer vinieron a verme a Madrid donde hablamos del tema entre otras cosas y “doy la cara” junto con Luis al final.

Una herramienta que sale nueva al mercado necesita credibilidad y con la foto del final nosotros aportamos nuestro granito de arena en ese sentido. Parece una tontería pero no lo es, no nos jugamos nuestra reputación profesional por nada y cerrar de ese modo el artículo queda muchísimo más redondo.

Por último, el factor detonante más explosivo que aumentó la conversión de SEOBOX fue hablar del factor “escasez”, ya que solo te podías hacer con la herramienta por invitación y éstas eran limitadas.

“El factor escasez” aumenta la conversión. Siempre. Es algo que como verás ahora también aplicamos en la venta del curso de SEOnautas y que una vez más funcionó a las mil maravillas.

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Ahora vamos a analizar el post de mayor éxito y conversión en la historia de Blogger3cero. El último post que publiqué justo antes de este, con el título: “Aprende a Rankear en nichos de alta competencia – Hablo de Dietas10.net”.

📝 Post de “SEOnautas” – casi 4.000 € generados

 

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Sobre mi post de SEOnautas: ha sido el post de mayor éxito en términos de conversión y venta. 60 cursos vendidos y casi 4.000 € ganados en menos de 2 semanas con 1 solo post.

Este post ha permanecido en portada 2 semanas seguidas. No he sacado nada encima que lo tape, el resultado ha sido realmente bueno (al menos para mí, que hasta la fecha no me he puesto a vender nada).

Aquí tienes de nuevo el artículo. En él hablaba de un curso de SEO que ha lanzado Alex Navarro y Deivid Jornet sobre como han conseguido crear un blog con 12 mil visitas al día.

 He vendido (según el panel y a falta de confirmación) 60 cursos de 150 euros yo solito con 1 artículo y un envío a mi newsletter .

Cómo diría Alvarito de Raiola “he vendido como un animal”.

Y si Alex llega a dejar el curso en abierto más tiempo (ya han cerrado el acceso) y hago otro envío a la lista estoy seguro de que hubiera podido llegar a las putas 70 – 80 ventas del infoproducto yo solo. Mi sueño de parecerme a Franck Scipion cuando vende algo anda un pasito más cerca (un pasito de una carretera de 50 Km) 😵

En realidad el post ha generado casi 8.000 euros de beneficio en dinero físico, pero mi comisión es del 50% así que yo me llevo la mitad. Si el curso lo hubiera lanzado yo (como autor), hubiera ganado 8.000 euros solo con el post.

Vamos a analizar mi texto.

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Ese era el título. Diseccionémoslo:

Si te fijas en ningún momento en el título hablo de ningún curso o de que el post es una “review” de un curso de pago. Muestro directamente el beneficio que obtendrás tras hacer el curso.

Al insertar el “hablo de Dietas10.net” doy una pista al potencial lector de que el post se va a basar en el análisis de un caso de éxito o un caso práctico, por lo que de forma inconsciente se percibe como de mayor valor.

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A Comienzo a fuego con storytelling. Hablo de la primera vez que conocí a Alex Navarro (el creador del curso) y todo lo que causó en mi verle aquella primera vez en la ponencia de “curso para bloggers”.

Entro al lector de una forma completamente subjetiva y a modo de historia. Aquí nadie a venido a vender cursos, sino a leer un contenido que te atrapa desde el primer momento. Alex es una de las personas más influyentes del SEO hispano.

Poca gente del sector SEO que sea seguidora de Alex puede no empatizar con el comienzo del post.

Si el lector ya ha empatizado en las primeras 5 líneas tenemos un gran avance logrado.

B La imagen es completamente intencionada y a medida. Pensada de forma concreta para la ocasión.

Una vez más recurro a un recurso que también utilicé en el post de SEOBOX: voy a hablar de SEO (en este caso de un caso de éxito) e independientemente de que quieras comprar el curso o no siempre vas a querer saber más sobre un caso de éxito SEO (no todos buscamos hacer cursos pero sí todos buscamos el éxito).

A través de este post te revelaré “parte del éxito” y si después quieres hacerte con todo él al completo tu única opción será hacerte con el curso de pago…

Aquí mencionar que esta maravillosa foto es fruto del trabajo de mi diseñadora Lúa Louro.

C Continúa el storytelling… sigo echando gasolina al perfil de Alex, el creador del curso y de Dietas10.

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D Menciono que el proyecto de Alex del que hoy voy a hablar es (o ha sido por un tiempo) “ultra secreto” de tal moco que comienzo a introducir algo la expectativa.

También aporto contundencia al mensaje con el insulto hacia Alex (entiéndase bien) y transmito la sensación de que le voy a dejar “al descubierto” ante todos los lectores de Blogger3cero.

Inserto un enlace interno hacia uno de mis post estrella que habla sobre los “blogs martillo” que es un concepto que he tratado con recurrencia y que levanta mucho interés al lector habitual de mi blog, a ese ya le tengo ahora cogido por ahí.

Justo después le tiro al lector que no es tan habitual de mi blog y lo hago con el anchor text de ese mismo enlace: “sin necesidad de escribir nada genera medio millón de páginas vistas / mes“. Aunque no leas B30 habitualmente te flipará que alguien sin escribir apenas contenido consiga ese tráfico. Ya te tengo cogido también.

E Pero ahora tengo que extender el interés y el hype por leer el artículo completo “por todo el universo / por todo el espectro más amplio posible”, para lo cual acudo a una necesidad que tienen muchos: la hipoteca.

Esta parte me parece una de las más importantes del artículo:

  • Hago un contenido que se enfoca en un target muy pequeño > “el SEO”…
  • … de interés para un target muy grande > “personas que necesitan pagar facturas”.

Lo cual podrían hacer con holgura en caso de que se dedicaran al mundo de los blogs y replicaran el caso de éxito de Dietas10.  Replicar el caso de éxito de Dietas10 es exactamente el contenido que vas a encontrar en el curso .

Amplio el espectro de forma exponencial y luego lanzo el contenido.

F “No es magia ni humo, es SEO y Google Adsense”. Mucha gente (algo más ajena al online) ante la afirmación de pagar la hipoteca con 1 solo blog puede pensar que esto es humo, y ni mucho menos.

Me adelanto a ese pensamiento de un hipotético lector escéptico y le respondo con su misma frase dándole nombre a los factores que le pueden permitir alcanzar el éxito con un blog: “son el señor SEO y el señor Google Adsense“. Al nombrarlos los haces mucho más tangibles.

Por último para tratar de maximizar conversión se hace alusión a la credibilidad del blog:

Mensaje evidente: “lo vas a leer en Blogger3cero”

Mensaje subliminal: “entonces debe de ser bueno…”

Después la imagen con las letras de Google mete algo de oxígeno. Es la primera pausa a publicidad que permitirá asentar el mensaje inicial.

G2

G El cuadro de enlaces es un verdadero “must” en algunos tipos de artículos determinados. En este caso es importante por varios motivos:

  1. Da una visión resumida del contenido y lo hace parecer menos largo de lo que realmente es
  2. “Paquetiza” todo el concepto del post en un solo golpe de vista
  3. Hace accesible cada una de las partes a un solo click
  4. Inserta enlaces internos que fomentan el scroll down de los usuarios (lo mide Panda)

En el caso de mi artículo de SEOnautas (SEOnautas es el nombre de la plataforma donde Alex y Deivid alojan sus cursos) fíjate en que solo el punto 1, 2 y 3 tienen contenido mío.

La mayor parte del cuadro esta copado por los subpuntos del punto 1: 1.1, 1.2, 1.3, 1.4 y 1.5 pero eso tan solo es el temario del curso de SEOnautas con enlaces de afiliado.

Por un lado aporto un mayor valor ya que muestro en el blog el índice de un curso de pago, además de eso le doy más cuerpo al post y por último mejoro la conversión por insertar enlaces clickables que contienen la afiliación.

En el módulo 1 me dedico a mostrar los primeros vídeos del curso donde se enseña una técnica con SEMrush (donde inserte mis enlaces de afiliado para probar la herramienta gratis, los cuales también han convertido bastante bien).

A lo largo de ese módulo 1 doy un contenido “lo suficientemente SEO” como para que el post también pueda aportar valor al margen de la venta del curso, que es el objetivo final.

La primera parte del contenido introduce la cookie de afiliado a muchos lectores curiosos que pulsan sobre los enlaces del temario. Al final atacaremos con un CTA (Call To Action) poderoso para convertir a fuego.

Pasamos a la parte final del artículo… Voy directamente a mi opinión sobre el curso.

HIJK

H El artículo está enfocado en modo review. Le doy una nota a modo valoración y genero más expectativas solo para los alumnos que se apunten al curso diciendo que dentro van a mostrar las cifras de Google Adsense.

I No todo puede ser perfecto porque esto hace desconfiar al usuario. Le tiro un poco también al curso diciendo que uno de los módulos a mí particularmente me aburre (el módulo dedicado a un público más dummie que te enseña a montar un blog).

J Refuerzo la idea de calidad del producto vendido y expongo una vez más que su creador es alguien muy respetado dentro de la comunidad a la que se dirige. También meto 1 pequeña nota de atención “si Alex hace mierda seré el primero en decirlo”.

K Para cerrar con este epígrafe y evitar que el usuario acabe mareado le recuerdo exactamente para qué es este curso: este curso te enseña paso a paso a replicar un caso de éxito a lo Dietas10. Punto.

 El usuario quiere saber a cambio de que te va a dar su dinero . En este caso la posibilidad y los conocimientos de replicar un blog con mucho tráfico es exactamente lo que obtendrá. Yo se lo recuerdo.

Cierro con una Call To Action llamativa tanto en formato “botón” como en formato más visual con “imagen”.

Redacté la newsletter con un “copy killer” y luego me la revisó mi hermanito Javi Pastor (el mejor puto copy de España) que le terminó de dar el visto bueno (otro día hablaré de copy para email marketing, aunque si es con la ayuda de Javi seguro que lo hago mejor 🙂 ).

Y luego el resultado fue demoledor.

Por cierto, uno de los tuits que más me gustaron fue el de mi compi Bruno. Un verdadero titán que verás muy pronto por aquí 😉

¡Eso ha sido todo por hoy lector! Aprende a usar las palabras en el orden y momento adecuado y verás como muchas puertas comienzan a abrirse ante de ti.

Si quieres aprender más solo tienes que preguntarme… Comparte conmigo todo lo que quieras en la caja de comentarios que estaré encantado de atenderte 🙂

¡Un abrazo a tod@s!

He cambiado el título del post a petición de mi amigo Camps, alguien del que hablaré pronto espero 😉

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